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- 同时考虑供给和消费两方面的因素,包括公司期望达到的市场需求满足度,以及品牌如何精准地投放到目标消费者而不是被渠道囤积,这种投放策略属于哪种货源（）。品牌架构的策略包括单一品牌架构、复合品牌架构、多品牌架
- 按渠道价值划分,以下哪项属于零售终端营销潜力评价指标（）。在柔性营销组织中,组织成员相对独立并息息相通,共享信息资源,共同构成组织网络共同体,体现了它的（）营销评估指标的代表性是指要选择最能说明问题的（）
- 新品营销中,点投放对于（）,寻找市场突破口,有着尤其重要的意义。品牌组合战略包括。（）在工商协同品牌评价法中,考核分值达到5%是（）把握市场变化的途径是多种多样的,（）都能为企业提供多种市场信息。柔性营销组
- 单品上柜率是各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标,该指标反映出品牌的投放策略和零售客户对品牌的（）。卷烟工业企业拥有多个品牌或子品牌之后,就需要对品牌和产品的关系、不同品牌之间的关系进行清晰的（）。企业采用尖
- （）是反映零售客户对某单品的需求旺盛程度的指标。在进行卷烟品牌知名度的调研过程中,常用的调研包括（）。（）是具体实施调研最为基本的保障。周存销比合理范围设定不包括以下哪项（）。下列关于社会库存指标分析
- 单品（）体现了一段时间内卷烟品牌被重复采购的占比。绩效沟通过程本质上就是（）共同工作分享信息的过程。拦截式问卷应设计在（）分钟左右。满足率
上柜率
重需率#
订足率A.营销管理人员B.营销人员C.领导D.员工#A、
- 投放策略通常以设定供应上限办法完成的是哪种货源（）。在以价格为区分的各品类下可以从消费目的的维度再继续横向细分成送礼型、自吸型、（）、交际型。制定品牌发展规划要坚持市场导向原则,努力克服非市场因素,充分
- 按渠道价值划分,以下哪项不属于零售终端渠道能力的评价指标（）。采取梯队品牌布局战术的应是（）。卷烟商业企业可以结合实际,将品类角色分为（）。营销工作过程评估是衡量企业在卷烟营销工作中对提升（）效果的重要
- 反映各卷烟品牌客户定额是否用足的指标是（）。在工商协同品牌评价法中,考核分值达到5%是（）现代卷烟营销体系建设的显著特征是（）。只保留自己的核心专长及相应的功能,使组织规模小型化、分子化,体现了营销组织的
- 上柜率是衡量品牌培育的（）。制定品牌发展规划要坚持（）、()的原则,在建立和完善公平、公正竞争的市场环境的同时,以科学的品牌评价为依据,确保高、中、低各种价格档位,各种焦油量、不同类型个产地的品牌规格分布合
- 新品上市时,（）是衡量市场效果的重要指标。以“客户为中心”的组织构建主要的要求为（）与动态竞争条件相适应的具有不断适应环境和自我调整能力的组织成为（）在进行绩效计划会议之前,需要准备哪些信息（）。以下属于
- 单品订足率指标反映了各零售客户单点上是否仍有余力（）。品牌评价分析报告应包含如下内容（）。现代烟草行业卷烟营销组织发展呈观出的新特点有（）缩量采购
放量采购#
放量销售
加大投放A、前言#
B、品牌评价概述#
- 品牌开始被消费者接受,产品进入批量生产,其市场销量和利润大幅度上升的阶段称为（）。（）指的是每个人问题所列答案应该包括所有回答。货源规划的内容不包括（）。品牌导入期
品牌成熟期
品牌成长期#
品牌试销期A、
- 以下哪项不属于乡村消费类型的消费特点（）。对品类的划分既是卷烟企业对市场需求细分的体现,也是制定市场营销策略的重要依据。从某种程度上可以说,一个（）就是一个细分市场。绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管
- 瓶颈品牌与常规品牌相似,不同之处在于瓶颈品牌有（）。品牌评价分析报告应包含如下内容（）。营销组织是指企业内部涉及（）的各个职位及其结构。客户价值是企业从与其具有长期稳定关系并愿意为企业提供的产品和服务
- 从行业价值链来看,要求烟草商业企业把货源投放作为（）来培养。多品牌架构的目的是（）。下列关于存销比稳定指数正确的是（）。A、一般营销能力
B、主要营销能力
C、重要营销能力
D、核心营销能力#A、使企业能够稳固
- （）才是最重要的公平。最能够代表品牌形象产品是（）。影响卷烟品牌营销的关键因素是（）。“四维立体式”品牌评价体系,即从行业发展、（）、工业企业和商业企业自身四个维度进行品牌评价,实现对品牌更准确的定位。工
- 在货源定位模型中,纵轴代表（）。把握市场变化的途径是多种多样的,（）都能为企业提供多种市场信息。可测性要求评估指标都有精确的数值表现,包括（）等指标。主要指信息企业内部发生与服务质量相关的处理事件时,相关
- 以下哪项不属于城镇消费类型的消费特点（）。品牌架构既品牌名称与（）之间的排列组合。属于巩固、防御型市场的是（）。专门用来打击竞争对手的产品是（）。合理的品类宽度,可以使企业（）之间达到最大程度的平衡。
- 按经营规模划分,客户卷烟够尽量、购金额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序,位于前面20%的零售客户属于哪类客户（）。品牌构架是指企业内部品牌要素的数目与产品之间的（）方式。当决策者没有时间看完整个报告时
- 在卷烟营销中,需要通过货源投放调节（）,保持市场总体稍紧平衡。以下关于确定品类角色描述错误的是（）在工商协同品牌评价法中,以下不属于零售客户评级指标的有（）。A、卷烟市场价格
B、货源品项的年度支出水平
C、
- 关于渠道投放,下面描述正确的是（）。影响卷烟品牌营销的关键因素是（）。对区域市场未来品牌发展的影响因素包括（）。制定区域市场品类规划必须坚持四个导向,即市场导向、（）、品牌导向和管理导向。主销品牌一般由
- 寻求市场覆盖,让各品牌的目标消费者方便地买到烟,这是卷烟货源投放的（）。单一品牌架构下,如果同一品牌下产品性质（）,容易导致品牌个性淡化。区域市场发展的大前提是（）,并与其保持一致,脱离了这个大前提,任何规
- 卷烟的渠道投放需要承担更多的（）。反映各卷烟品牌客户定额是否用足的指标是（）。A、品牌推广功能#
B、宣传促销功能
C、形象展示功能
D、信息采集功能满足率
上柜率
重需率
订足率#
- 关于营销中的货源投放,下面描述正确的是（）。开展区域市场发展规划中的需求分析是指细分市场,勾勒出本地市场需求现状及（）。排他性销售和排他性购买相比较,下列说法错误的是（）.投放策略通常以设定供应上限办法完
- 以下哪个指标不属于零售客户从经营情况纬度划分的分类指标（）。在品类角色定位矩阵图中,潜力品类是（）的品类。（）已经成为烟草行业最重要的资源,也是商业企业发展的伙伴。绩效考核项目应包括（）。在货源定位模型
- 有时候年轻的女同事会抱怨,XX牌子只在一线城才有最时兴的款式,这种现象也属于（）范畴。下面关于进攻型市场的说法正确的是（）。卷烟商业企业设定品类宽度时,可能满足消费者多样化需求,保障区域市场卷烟品类结构的（
- 明确各品牌的范围、职能和相互关系,室内压升高速率最快的时相是（）A、价格
B、总成本#
C、货源情况
D、技术复杂性A、长度
B、宽度
C、结构#
D、优先级别员工绩效管理系统#
组织绩效管理系统#
员工与组织相结合的绩
- 常规类品牌,相应予以（）。形成卷烟品牌忠诚型的因素主要有（）。区域市场发展规划的主要影响因素：经济发展因素、（）、行业发展因素。品牌评价分析报告的特点包括（）等。营销组织管理的目标不包括（）。按渠道价
- 在货源定位模型中,占总支出80%的20%采购品项位于（）。采用“游击战”式的外延扩张来实现销售增量的市场是（）。对于货源分配等工作注重根据客户需求、公平科学分配,应使用（）的结果。A、横轴的左侧
B、横轴的右侧#
C
- 货源投放需要根据（）的策略来制定。单一主导因素划分法的缺点,表述正确是（）网络调研方法主要有（）。A、品牌培育#
B、货源组织
C、成本控制
D、品牌促销不能精确反映零售客户需求差异
不能精确反映消费者需求差异
- 若超出合理范围,则视作一场,需进一步分析以发现问题#
将存销比与历史数据进行比较,结合运用辅助指标进行比较分析,综合判断#
用库存可销天数来分析判断与存销比分析的原理是一样的#
在不同地区,卷烟品牌的分类方法及
- 按经营规模划分,客户卷烟够尽量、购金额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序,位于后面20%的零售客户属于哪类客户（）。品牌组合战略包括。（）影响卷烟品牌营销的主要因素是（）。品类划分时,在品牌宽度设定方面,
- 在货源定位模型中,横轴代表（）。单品订足率指标反映了各零售客户单点上是否仍有余力（）。对于需要控量投放的品牌,在新品上市、成长期、成熟期各环节,订足率都是重要的监测指标,以下描述错误的是（）。选择要分析的
- 在卷烟采购目标制定时,某商业企业提出“将×××品牌平均采购提前期缩短20%”,这是（）方面的要求。了解市场的变化后,企业反应涉及到整个营销活动,下列说法中正确的是（）。需求预测按结果分类不包括（）。卷烟企业与零售
- 关于货源采购定位主要考虑的因素,下列描述正确的是（）。绩效评估又称（）。下列几个因素中,哪一个不是绩效改进计划的属性（）？A、货源品项的年度收入水平
B、货源品项的分类指标
C、货源品项的年度支出水平#
D、货
- 如果同一品牌线下在销单品过多,可以通过（）反映绩效改进计划方案。关于需求预测,通常可以从哪些方面提取评价指标（）。某烟草公司有零售客户1000户,有3个零售户分别投诉各1次,有1个零售客户投诉2次,计算该公司投诉
- 货源品项的影响程度是指（）。细分市场是对（）进行细分。卷烟营销组织的设置原则（）。进行货源采购定位主要考虑以下哪些因素（）。以下哪些情况可使用目标修正（）。A、发生缺货的可能性
B、缺货的风险评估
C、缺
- 使用货源定位模型的主要目的,包括指导企业确定采购品项的（）。在建立专业化职能部门的基础上,需要通过专业化岗位设置,落实岗位职责,以保存证部门职能的有效落实,其应遵循的基本原则有（）。A、优先级#
B、采购数量
- 如果同一品牌线下在销单品过少,则不可能出现的问题是（）。应严格按照品牌结构划分、品类组合宽度、新品引入和单品退出的有关要求,以消费者的（）为基础,制定科学合理的品类结构。只保留自己的核心专长及相应的功能,
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