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- 运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中,B类客户占累计销售额的（）左右。当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为（）,并将这种情况称为相互市场营销。除契约型渠道外,柔性一体化渠道还包括（）一般来说,企业规
- 渠道管理的根本特点是（）特许经营企业管理中,电子订货系统的主要功能有（）。组织内部管理
平行部门间的管理
上下级间的管理
与外部组织间的跨组织管理#A、订货管理B、统计库存C、采集信息D、盘点管理#
- 在评估分销渠道的指标中,最重要的是（）当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为（）,并将这种情况称为相互市场营销。特许经营企业的流动资产主要是指（）。经济性标准#
控制性标准
适应性标准
灵活性标准A．市场
- 文具店的连锁属于（）商品周转率等于（）在店铺内使用总部的标识、图形及与之相关的记号、设计、标签和其他营业标记的权利是指受许人的（）。物流合理化的目标是（）。特许经营管理对信息质量的要求主要有（）。商业
- 自愿连锁最早产生于（）同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。某企业与某模特公司联系,让模
- 分销商评估标准中最重要的是（）采取（）厂家可以准确了解顾客的信息,很好地跟踪顾客服务。特许经营中,受许人较容易获得（）的财政帮助。在契约活动中,人们是通过（）而实现契约内容的。特许人向受许人提供的（）主
- 选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运,通常以交通枢纽为宜。（）适用于在较小的空间区域内发展特许网点。（）是企业制度平台中最重要也是最基本的部分。（）是指以保管活动为中心,从仓库接收商
- 维系特许经营制度最重要的秘诀在于（）当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为（）,并将这种情况称为相互市场营销。在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）下列运输方式中,运量最大的方
- 国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（）个以上分店的组织。当富士在美国向柯达公司发动攻势时,柯达公司报复的手段是以牙还牙,攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（）。在渠道宽度中,（）
- 特许经营通过（）来扩大自己的规模。企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有（）市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）特许经营企业采购作业流程包括以下步骤：①联系供应商②签订采购合同③制定采购需求计划④支
- （）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起,共同开发新的营销机会。特许经营与连锁经营的特点不同,前者的核心是（）关于SI说法正确的是（）。传统渠道
垂直渠道
水平渠道#
多渠道同一资本所有
同一标志
- 在选择中间商时,（）是最关键的因素。一体化增长战略的类型有（）企业盈利过程中,（）是企业利润的来源。（）是特许经营督导体系运行的前提。以下地点哪个不适宜作为特许经营店铺的地址？（）特许经营企业门店运营管
- 在成本与效益的衡量中,特许经营被认为是一种（）的流通方式对问题类业务单位适用的投资战略有（）特许经营所具备的独特经营优势主要来自于（）。对加盟店（）的督导重点是对收银和进货票据的管理与监督。低成本低效
- 零售商自愿合作销售网络属于（）分销模式企业的任务书应当做到以下几点：（）企业仅选择一个细分市场为其目标市场,集中力量为之服务,这是目标市场选择战略中的（）。特许经营对受许人的劣势表现为（）。公司式
管理
- 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。加工贸易是国际经济合作的有效方式,通常有以下几种重要形式（）可将促销规
- 特许经营作为一种特殊的渠道形式,其特点在于（）市场营销职能在企业中地位是不断变化的。最初,市场营销职能与其他部门相比（）。下列属于特许经营推广渠道的是（）。（）是以核算资料为主要依据,对企业经济活动和财
- 在某段时间内,顾客的平均购买数量,叫做（）特许经销属于（）特许人企业信息披露的规章制度应包括（）。订购点
订购量
使用率#
经济批量水平渠道系统
垂直渠道系统#
紧密性的产销一体化
多分销渠道系统A、信息披露应
- 含有一个销售中介组织的销售取得称（）市场营销的核心是专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势特许经营信息具有（）特征。我国特许经营企业现阶段面临的难题主要表现在（）。二层渠道
零层渠道
一层渠道#
三层渠道A
- 自己进货,取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）零售中有关区位、地租、定价、.一体化和经营规模的概念；广告中有关差异化生产、经营规模和转移成本的概念都来源于（）。执行推销观念的企业,其口号是（）。特
- 制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品,这种市场策略是（）（）是指具有相同名字和装修风格的被公众认为是连锁店的企业。特许经营项目的可行性报告不包括以下哪项内容？（）（）指商店有一定地理
- 下列运输方式中,运量最大的方式是（）市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念（）是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。加强特许经营企业财务管理的方法有（）。电子订货系统的基本
- 专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势营销理论的基础是（）和价值实现论企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有（）产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为（）出口商在国
- 订货处理成本与存货占用成本随（）的不同而改变。生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的（）专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势一般来说,加盟店的设计和装修由（）负责。特许人向受许人提供的（）
- 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商,结果造成批发商不合作的现象叫（）企业最高管理层在规定企业目标水平时,必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定（）一体化增长战略的类型有（）除契约型渠道外,柔
- 商品周转率等于（）销渠道管理的基本内容不包括（）特许经营所具备的独特经营优势主要来自于（）。特许人和受许人之间存在的主要问题有（）。平均销售额/库存量
平均销售额/流动比率
销售额/平均库存量#
销售额/速动
- 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）某出版社利用当当网销售营销类教材给学生,这种渠道
- 总部有较大人事权的连锁形式是（）（）是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。督导人员的作用是（）。按照培训与工作的关系划分,特许经营企业员工培训分为（）。自由加盟连锁
自愿连锁
- 可口可乐和雀巢公司合作,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是（）。以下对直接渠道描述不正确的是（）从渠道组织的关系看,加盟店的设计和
- 通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）企业定价导向大体上有以下几种（）执行推销观念的企业,其口号是（）。加盟商筹集资金时,以下哪种方法风险最小？（）店铺选址时也可以利用
- 不赊销也不送货,顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（）个以上分店的组织。在进行库存控制的ABC分类法中,A级项目通常为项目总数的（）我国的家族以（）
- 向最终消费者直接销售产品和服务,产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。特许经营成功的要素有（）。有关财务管理目标的代表性观点主要有（）。零售#
批发
代理
直销A．
- 特许经营与连锁经营的特点不同,前者的核心是（）市场营销的核心是我们常见某些商店或柜台挂有“特约经销商”的牌子,特约经销商是属于（）（）是指用来识别厂商产品的某一名词、符号、图案或它们的组合。有效地利用面积
- 在连锁商店种类中,（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。以下哪一项不是商业秘密的基本要件？（）。我国特许经营发展中存在的症结有（）。物流合理化的目标是（）。直营连锁
契约连锁
自由加盟连锁#
特许
- 邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都是企业采取（）进行销售的具体表现。我们常见某些商店或柜台挂有“特约经销商”的牌子,特约经销商是属于（）（）系统是管理信息系统的核心,是管理信息系统支持管理决策成败的关键
- 制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为（）在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）在渠道系统中,特许零售系统属于（）用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时,税后利润
- 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）垂直市场营销系统听合约系统有以下几种（）向最终消费者直接销售产品和服务,产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）在渠道宽度中,（）经常
- 同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势下列属于特许经营推广渠道的是（）。特许经营总部可以采用的合同形式是（）。督导人员的资格条件包括（）。实现配
- 以下对直接渠道描述不正确的是（）特许经营信息技术主要包括（）。对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。
生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
生产者在产
- 企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是（）按照美国学者基恩•凯洛斯的看法,人们对市场营销的各种定义,大致可划分为以下几类（）特许人与受许人关系的实质是（）。直接渠道#
- 特许经销属于（）企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有（）传统的营销管理指导思想包括：（）在评估分销渠道的指标中,最重要的是（）门店经营绩效评估安全性指标的数据主要来自于（）。特许经营企业经营者进行
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