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- 营销管理过程的第一步是（）。当产品渗透率提高后,产品升级换代时,可以考虑（）策略。通过以低于正常价格的价格销售某些保险品种以达到销售其他保险品种的目的定价策略是（）。学习营销技巧
订立营销策略
拟订营销组
- 根据产品整体理论,消费者购买某种产品时所追求的利益就是产品整体策略中的（）。狭义的市场调研与广义的营销调研的区别主要是（）。在产品组合策略中,将具有相同功能,型号、规格不同而又密切相关的一组产品称为（）
- 认为应该致力于生产更好的产品,并不断地改进产品,使之日臻完善的营销思想是（）。分销渠道的宽度,取决于分销渠道内（）。在定价策略中,满意定价策略属于（）。生产观念的观点
产品观念的观点
推销观念的观点
营销观
- 分销渠道的宽度,取决于分销渠道内（）。保险产品是一种（）服务产品。由于财产保险商品的可替代产品很少,通常认为财产保险是（）的商品。每个层次上使用同种类型中间商数量的多少#
每个层次上消费者数量的多少
营销
- 保险营销支援系统包括（）。不属于宏观环境要素的是（）保险市场的经营主体是（）。展业支援系统、专业支援系统、管理支援系统
展业支援系统、专业支援系统、技术支援系统
展业支援系统、专业支援系统、管理支援系统
- 企业定价的目标是促进销售,获取利润,影响企业定价的因素多种多样。对于保险公司来说,决定保险商品价格的重要因素是（）。企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量,以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。当保
- 市场营销调研为三个目的服务,不包括（）。在产品组合策略中产品项目总数代表了产品组合的（）。产品组合策略中产品组合的深度指的是（）。发现问题
描述状况
解决问题#
解释原因长度#
宽度
深度
关联性产品组合中产
- 个人保险市场细分中,（）要求把市场细分为不同的地理单位,例如国家、地区、州、县、城镇或地段。保险公司可以选择在一个或几个地区经营。其实即使公司在整个区域经营,也必须注意不同地区市场之间的差异。宏观环境要
- 现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中,（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。在保险营销过程中,保险公司通常从核心产品、有形产品、延伸产品三个方面考虑产
- 营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。营销策略包括（）。下列各项中,（）是保险市场的供给方。产品组合策略是指有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。其中产品组合的深度指的是（
- 在细分市场过程中,采用（）策略的公司针对的是所有客户的共同需求,而不是各细分客户群的特殊需求。对于提高顾客满意度,市场营销中比较合适的做法是（）。我国目前只允许（）从事保险经纪活动。差异性营销
无差异营销
- 在细分市场过程中,采用（）策略的公司针对的是所有客户的共同需求,而不是各细分客户群的特殊需求。保险营销计划的基础是（）。在直接销售渠道中,保险公司致力于与（）来建立联系。差异性营销
无差异营销#
集中性营销
- 选择合理的细分依据可以更准确的描述细分市场的特点,产业市场细分一般都以（）作为通用的细分依据。对于提高顾客满意度,市场营销中比较合适的做法是（）。作为市场营销环境的构成要素,宏观环境要素又称为（）。产品
- 只能通过（）方式。在营销信息系统中,（）的功能在于就企业营销面临的明确而具体的问题,聚集有关的信息,作出系统的分析和评价,提出并报告研究的结果,以便用来解决这些特定的具体问题。在对保险商品进行定价时,（）定
- 它主要从（）的角度出发看问题。保险公司在选择目标市场的过程中,但不提高产品的实际使用价值
提高顾客的期望值,而实际价值很高,但却很难吸引到足够多的高质量的客户；而如果营销者将消费者的期望值提得很高,从而破
- （）是现存最全面的营销观念。从经济学角度来看,潜在需求转变为现存需求的条件是（）。（）是指产品大类中各种不同品种、规格、质量和价格的特定的产品。整体营销观念
推销观念
整合营销观念
社会营销观念#生产者具
- 营销管理是一个既包括分析、计划、执行和控制,也包含商品、服务和创意的（）过程。最为传统的保险销售方式是（）。当保险公司通过间接销售渠道销售保险产品时,保险责任由（）承担。静态的
动态的#
简单的
被动的保险
- 保险商品设计的基础是（）。（）策略能够取得比其他营销策略更高且更稳定的销售量。在定价策略中,保险商品的价格能够让保险中介和顾客都乐意接受的定价策略是（）。产品成本
经验数据#
产品就需求
价格目标无差异营
- 在细分市场过程中,采用（）策略的公司针对的是所有客户的共同需求,而不是各细分客户群的特殊需求。营销调研的类型取决于特定的（）。（）策略的优点在于能够节约成本。差异性营销
无差异营销#
集中性营销
辐射性营销
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