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- 分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的（）来确定的。渠道管理者的具体分销任务要（）企业特性在渠道设计中扮演着十分重要的角色。这主要体现在（）。对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。制造商在某一层级
- 小型企业比较适合选择（）A、传统分销渠道模式#
B、垂直分销渠道模式
C、水平分销渠道模式
D、多渠道分销模式
- 以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道,有时要主动吸引中间商,向中间商展示成为自己渠道成员的好处,这些吸引举措主要包括（）。某制造商在经销
- 适当的分销目标检查是指（）所有的渠道成员都同意这个分销目标。
渠道设计的每个决策阶段都能很好地得到协调。
这个分销目标没有和其他的目标或公司的政策相冲突。#
这个分销目标可以最小化渠道冲突。
这个渠道目标
- 根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品渠道战略的实施要最大限度地满足顾客期望,顾客期望包括（）。高替代率的
高毛利率的#
低消费时间的
低调整的
低寻找时间的提供空间上的便利#
减
- 渠道管理在其方式选择上主要是（）。实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况,并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上,对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价,然后选择最佳候选人,这种评估渠道成员的方法是
- 根据佩格勒姆的说法,下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）公元15―16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式
- 以下（）不属于渠道宽度类型。下面哪一个不是市场行为变量？（）对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）通常情况下,知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这
- 绿色食品需要经过（）认证。某经销商向制造商购买了一批服装,在其将商品转售给消费者或其他经销商之前,由于存储库存所在地遭遇大雨,商品毁损,受到了相当大的经济损失。在此过程中,伴随着实物流同时存在的是（）有机
- 对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。全面得多#
比较全面
更快速
不那么重要
更少的战略问题
- 在选择和获得销售渠道成员时,分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括（）。市场进攻者
市场追随者
刚进入市场者
市场垄断者#小型企业#
生产单一企业#
生产分散企业#
个性
- 总体上,分销强度越高,成员关系会越（）在物流和供应链管理技术中,“ECR”被称为（）。更紧密
更长
更松#
更强
更加可选择快速反应
有效客户响应#
及时反应
有效呼叫中心
- 税后利润与净资产的比率是（）。存货周转率
资金周转率
净资产收益率#
销售利润率
- 为了达到整理资源、共担风险的目的,某制造企业联合另外一家制造企业,共同开拓新的销售渠道系统,这种渠道系统称作（）渠道管理在其方式选择上主要是（）。营销渠道中所涉及的专用资产不包括以下哪种形式（）。商店零
- 体现购买行为特征的主要因素有（）根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）当渠道经理开始渠道设计,
- 下列四首词中,写边塞生活的是（）。零售商存在的原因主要有（）。欧阳修的《踏莎行》
晏殊的《浣溪沙》
范仲淹的《渔家傲》#
欧阳修的《蝶恋花》降低交易次数#
使产品周转迅速#
降低交易费用
促进社会就业
- 选择市场服务范围政策应考虑的因素（）。渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。商店#
产品种类#
中间商#
购买动机#人事政策
销售能力#
- 可直接影响价格的渠道政策有（）。恒大咔哇熊超高端产品是（）系列。下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益,而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益,这
- 密集分销的陷阱包括（）。引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中,渠道成员选择的标准是错误的呢（）？有利于厂商选择直接销售的
- 零售商存在的原因主要有（）。如果渠道成员的产品是（）,制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）市场研究机构、咨询公司主要实现销售渠道的（）某超市通过每
- 公司主要从以下方面选择和评估中间商（）。下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）总体上,分销强度越高,成员关系会越（）营销渠道冲突的管理方法包括（）。财务能力#
产品能力#
市场能力
组织管理能力#经济基础和销
- 全部市场占有率取决于（）。当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）密集分销的目标有下列哪些选项（）。顾客渗透率#
顾客忠诚度#
顾客选择性#
价格选择性变化怎么衡量
新产品策略中的分销角色
公司
- 中间商和制造商虽然同属一条供应链,却有自己显著的特点,比如（）。销售渠道激励的方法有多种,不同激励手段产生的营销效果各不相同,其中返利属于激励手段中的（）。渠道设计的原则包含（）。营销渠道评价的具体流程分
- 新建渠道的方法有（）。某国内著名饮料厂商在选择渠道时,选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道,这种这种渠道策略是为了（）。对中国社会关系中人际关系行为规范的描述,错误的是（）。直接激励渠道成员的方式有（
- 渠道权力可从不同角度进行分类,主要有（）。下列哪个不是渠道设计决策典范基础阶段的一部分？（）保险公司主要实现（）某饮料生产厂商既利用超市进行分销,又通过互联网等渠道进行销售,其采用的是（）。物流的职能包
- 制造商向购买其产品的中间商指示再销售价格,要求中间商在这一价格以上或以下不得转售其产品,这一政策是（）。如果渠道成员的产品是（）,制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。Yeoh和Calantone区分了六种类别的
- 基本的销售渠道政策包括（）。一般而言,分销选择程度越高,（）直接面向渠道终端消费者,而不向其他中间商转售的渠道成员是（）。窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有（）。营销渠道环境的
- 某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品,则其采用的渠道宽度类型属于（）。经销商合同文本由（）制定初稿,经合同法务中心审核后报相关部门会签,并按权限审批后下发。密集分销
松散分销
选择分销
独家分销#营销
- 排他交易的好处包括（）。一般而言,分销选择程度越高,（）相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。加强对分销商的控制#
便于生产商对销售的管理#
增加渠道的弹性
减少整个流通体系的费用#对选择的强调性越大#
对选择的
- 渠道关系的发展过程一般会经历以下哪几个阶段（）。选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂,收获后,生产商由于收到药店新的定单,想要将X药店的多余货物收回转售给Y药
- 多渠道分销设计步骤不包括（）。在各种库存管理控制模式中,效率最大化、成本最低化的是（）。营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（）。找出在不加限制的情况下,目标消费者需要的渠道服务水平
选择渠道组合类型#
- 产品属性会影响到渠道的长度,下列说法中不正确的是（）。某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,这种做法体现了渠道的（）根据经营的商品范围划分,批发商可
- 契约型渠道一体化包括（）。一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）总体上,分销强度越高,成员关系会越（）销售渠道的优点（）根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于
- 渠道权力来源于（）。制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了（）渠道战略的实施要最大限度地满足顾客期望,顾客期望包括（）。奖罚权力#
法定权#
认同权#
专家与信息权力#清楚本地区有潜力的渠道成员
对渠道成员作
- 恶性窜货的影响有（）。市场规模越大,渠道越宽；市场规模越小,渠道越窄；其次,市场密集度越强,渠道越（）下列哪个不是渠道设计决策过程？（）我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）影响渠道控
- 按渠道成员的关系划分,渠道冲突包括（）。行业展销会和行业会议（）当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的,渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决
- 下列不属于电子营销渠道优势的是（）。所有品牌系统工作人员,均对公司信息有保密职责,任何对外透露公司未公布的成本、价格、销售数据、产品研发、包装设计、文案、传播活动、招标信息以及公关绝密信息等行为（）渠道
- 电子渠道中消费者购买决策过程主要有以下哪几点（）。渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）为了对其渠道成员进行管理评估,某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景,这种管理评估方法属于
- 物流的职能包括（）。恒大海花岛将打造成世界上（）、最环保、规模最大、档次最高、配套最齐、功能最全、最适合旅游休闲的文化旅游胜地。财富双盈6号预期年化利率为（）我们将渠道设计与组织统称为（）对于技术复杂
- 传统零售商引入电子渠道的动机包括（）。对制造商来说从顾客处获得潜在中间商的信息的最好的方法是通过以下哪种手段去了解顾客对于他们市场里的分销商的看法（）在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）据菲利普
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