正确答案: A

合同谈判

题目：（）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会。

解析：合同谈判，是业主实现其意图达成合同的最后阶段，对投标者而言，由于投标阶段投标者基本上是“单向”的向业主报价，即按指标文件中业主单方面的需求进行报价和提供技术方案，而合同谈判则是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会，当然也要予以充分的重视和利用。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]业主为了确保设备工程合同有效并顺利的实施，正式签署设备工程合同前，要求中标的承包商提供履约担保，一般是银行保函，即由某家银行作为承包商的担保，按双方商定的合同总价百分比，一般在（）确定保证金，承包商不可中途撤回银行保函。

5％～10％

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。

谈判策略

[多选题]编制设备采购招标文件时应当注意的事项有（）。

招标采购范围要明确

交货进度要求要详细

监造、检验、性能验收和试验要求要说明

[多选题]谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手

确定谈判目标；确定谈判人选

编制谈判计划；拟定谈判议程

[多选题]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。

通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）

争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价

争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护

[多选题]合同谈判的主要内容有（）。

关于工程内容和范围的确认

关于技术要求、技术规范和施工技术方案

关于合同价格条款

关于价格调整条款