[多选题]利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）

正确答案 ：ABC

A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力

B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额

C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模

[单选题]分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

正确答案 ：A

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