正确答案: C

产品设计的经验数据假设

题目：影响保险商品成本的首要因素是（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]（）是指保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。

优惠价策略

解析：保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略被称为优惠价策略，其主要目的是激励投保人大量投保、长期投保、并按时缴付保险费，或是加强减灾防损工作。

[单选题]在市场营销活动中，营销人员通常采取（）的做法来提高顾客满意度，这种做法是比较适宜的。

消除顾客的心理落差，使顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当

解析：一般来说，如果商品的期望值很低，而实际价值很高，那么虽然实际消费的顾客可能很满意，但却很难吸引到足够多的高质量的客户；而如果营销者将消费者的期望值提得很高，就很容易让消费者失望，从而破坏该商品在消费者心目中的可信度，降低品牌价值。因此，比较合适的做法是让顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当，这样既不会造成顾客的心理落差，也有利于在营销中占据主动地位，进行积极主动的宣传工作。

[单选题]下列适用差异性营销策略的产品是（）。

人寿保险

解析：AD两项，无差异营销适合于各种资源类产品，如天然食品、矿产和钢铁等；C项，航空意外市场不宜继续进行市场细分，因此，针对民航旅客的保险需求，推出无差异的航空意外保险产品比较合适。

[单选题]下列各项中，属于保险公司间接销售渠道的是（）。

保险代理人与保险经纪人

解析：间接销售渠道，亦称中介制，是指保险公司通过保险代理人、保险经纪人等中介销售保险产品的方式。其中，我国保险市场中，保险代理人主要有保险专业代理机构、保险兼业代理机构和个人保险代理人三类。

[单选题]营销学中判断谁是营销主体的关键就是（）。

看哪一方更加主动

解析：营销学的营销主体，不仅可以是卖者，也可以是买者，判断谁是营销主体的关键就是看哪一方更加主动。在供大于求的市场上，商品提供者一般都是营销者，他们为了销售自己的商品而采取各种手段促销，保证生产的产品能够及时卖出；而在供小于求的市场上，商品购买者就成了营销者。

[单选题]营销观念中最根本的目标是（）。

盈利能力

[单选题]在营销渠道中一个渠道成员的出现或消失肯定是由（）决定的。

其能否不断扩大自身

[单选题]由于财产保险商品的可替代产品很少，通常认为财产保险是（）的商品。

无弹性需求