正确答案: D

27.5

题目：某企业的产品总投资为150万元，固定成本30万元，单位可变成本为15元，预计销售量为6万个。若采用目标利润定价法，目标收益率为30%，该产品的单价为（）元。

解析：本题考查目标利润定价法的计算。单位成本＝单位可变成本＋固定成本÷销售量＝15+30万÷6万＝20（元），目标价格＝单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量＝20+30%×150万÷6万＝27.5（元）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]反映了市场营销的销售观念的是（）。

卖什么，让人买什么

解析：本题考查销售观念。销售观念认为消费者通常不会因自身的需求和愿望而主动购买商品，企业需要通过积极推销和进行大量促销活动，消费者才会采取购买行动。

[单选题]产品的五层次中，（）是指顾客购买产品时所获得的附加利益与服务。

延伸层

解析：本题考查延伸层的概念。

[多选题]市场细分要依据一定的细分变量来进行，这些变量包括（）。

人口变量

心理变量

行为变量

地理变量

解析：本题考查市场细分的变量。进行市场细分所依据的变量有：地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。

[单选题]由于风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用的市场定位策略是（）。

避强定位策略

解析：本题考查避强定位策略。避强定位策略的风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

[单选题]下列关于名牌效应的说法错误的是（）。

名牌的磁场效应聚合了员工的精力、才力、智力、体力甚至财力，使企业得到提升

解析：本题考查名牌效应的相关内容。名牌的内敛效应聚合了员工的精力、才力、智力、体力甚至财力，使企业得到提升。

[多选题]下面对于传统营销观念中的推销观念描述正确的是（）。

推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段，其主要表现是“我推销什么，你就买什么”

推销观念认为，消费者通常不会主动选择和购买某种商品，而只能通过推销的刺激作用，诱导其产生购买行为

推销观念认为企业只要努力推销某种产品，消费者就会更多地购买该产品

解析：推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段，其主要表现是“我推销什么，你就买什么”。推销观念认为，消费者通常不会主动选择和购买某种商品，而只能通过推销的刺激作用，诱导其产生购买行为。因此，企业只要努力推销某种产品，消费者就会更多地购买该产品。而“只要产品质量好，就一定有销路”是传统营销观念中的产品观念的特点，因此排除选项B。正确答案选ACD。

[多选题]下列关于传统市场营销观念与现代市场营销观念的表述正确的有（）。

现代市场营销观念以顾客需求为中心

传统市场营销观念以产定销

现代市场营销观念的目的是通过满足顾客需要获得利润

解析：本题考查传统市场营销观念与现代市场营销观念的比较。传统市场营销观念的起点是工厂。传统市场营销观念的手段是推销及促销。所以选项AD错误。