正确答案: D

不切实际的高配额

题目：对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）

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学习资料的答案和解析：

[单选题]以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）

每个销售代表销售的数量

[单选题]主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）

日常监控

[单选题]营销渠道的管理大多是（）。

跨组织的管理

[单选题]市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。

参照选择策略

[多选题]组织购买者的特征包括（）。

购买者数量较少

购买量大

供需双方关系密切

购买者在地里位置上相对集中

专业化采购