正确答案: D

供应季节性强

题目：不适合缩短销售渠道的农产品是（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]利润目标以资金利润率为定价目标，易于计算，但往往受（）因素的影响。

市场变动

解析：利润目标以投资利润率或资金利润率为定价目标，易于计算，但它往往受到市场变动因素的影响。其计算公式为：。

[单选题]市场占有率与资金利润率（）。

不一定相一致

解析：市场占有率并不一定与资金利润率相一致。有时候为了在竞争中扩大市场份额，必须在价格上作出一定牺牲，从而导致资金利润率的下降；相反，为了保持一定水平的资金利润率，又可能会以牺牲市场份额为代价。

[多选题]下列属于农产品一般管理费用的有（）。

工人工资

保险费

[多选题]影响农产品销售渠道选择的因素有（）。

自然属性

市场状况

销售及服务能力

[多选题]农产品价格策略有渗透定价策略、取脂定价策略和（）等。

整数定价策略

分档定价策略

折扣定价策略

地区定价策略

解析：农产品价格策略包括：①渗透定价策略；②取脂定价策略；③尾数定价策略；④整数定价策略；⑤分档定价策略；⑥折扣定价策略；⑦地区定价策略

[多选题]渗透定价策略适用的情况有（）。

产品需求弹性较大

新产品进入市场

产品市场规模较大，竞争非常激烈

解析：渗透定价策略主要适用于的情况有：①新产品进入市场时，为了尽快打开局面，迅速占领市场；②产品市场规模较大，竞争非常激烈时，可以排挤竞争对手，扩大自己产品的市场份额；③产品需求弹性较大，稍稍降价就会刺激需求时，可以通过降低价格，增加销售总额和利润总量；④大批量生产能显著降低成本时，通过低价扩大需求，从而扩大生产规模，发挥规模效益，降低单位成本。

[多选题]产品处于成长期的具体策略有（）。

提高质量创名牌

增加产品的花色品种

降低价格

解析：产品处于成长期的具体策略有：①产品决策：提高质量创名牌，同时增加产品的花色品种，并迅速组织大批量生产，以降低成本，提高效益；②定价：随着产品面临直接竞争，价格开始下降；③营销决策：研究竞争对手，寻找细分市场，以便扩大市场占有率。

[多选题]适合"实行分区产销平衡，确定农产品合理流向"的农产品有（）。

产地集中销地分散

产地分散销地集中

品种单一

运量大

解析：实行分区产销平衡，确定农产品合理流向，就是根据农产品的产销分布情况和交通运输条件，在产销平衡的基础上，按照近产近销的原则，规划农产品的调运区域，制定出农产品合理流向图，并用这种方法把产供销关系和合理运输路线相对固定下来，使农产品运输制度化、合理化。它通常适用于产地集中、销地分散，或产地分散、销地集中的品种单一、规格少、运量大的农产品。