[单选题]在房地产产品对市场营销活动的影响表格中，当营销组合因素为分销渠道时，特点为（）。

正确答案 ：B

很短

解析：房地产开发商多为自行销售或委托经纪公司销售。

[单选题]房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

正确答案 ：A

预期投资收益率目标

解析：定价目标包括利润为中心的定价目标、提高市场占有率的目标、稳定价格目标、过渡价格目标、竞争价格目标五种。其中利润为中心的定价目标又包括了最大利润目标和预期投资收益率目标。

[单选题]下列不属于房地产定价原则的是（）。

正确答案 ：C

利润最大化原则

解析：房地产定价原则包括：①定价范围浮动的原则；②反映市场供求的原则；③体现物业价值的原则。

[单选题]在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。

正确答案 ：B

竞争者动态跟踪

解析：房地产卖点的挖掘分为四个阶段，①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成和购买行为研究；④挖掘卖点。

[单选题]市场营销的作用不包括（）。

正确答案 ：

[单选题]在市场营销控制的类型中，战略控制的手段是（）。

正确答案 ：

[单选题]下列不属于房地产产品特点的是（）。

正确答案 ：

[多选题]营销活动的微观环境主要包括（）。

正确答案 ：ABCE

企业自身

市场营销渠道企业

行业竞争者

利益相关者

解析：营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者。

[多选题]房地产市场细分常用的变量包括（）。

正确答案 ：BCDE

地理变量

职业变量

用途变量

年龄变量

[多选题]人员促销的优点表现在（）。

正确答案 ：CDE

通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求

通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用

对人员的要求较低

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