[单选题]对于大多数不同种类、不同档次的产品一般不宜采用的包装策略是（）。

正确答案 ：B

类似包装策略

解析：类似包装策略是指企业生产经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等共同的特征，使消费者通过类似的包装联想起这些商品都是同一企业的产品，具有同样的质量水平。它适用于质量水平相近的产品，但由于类似包装策略容易对优质产品产生不良影响，所以，对于大多数不同种类•不同档次的产品一般不宜采用这种包装策略。

[多选题]市场营销实务分析中，批发商业分析的内容主要有（）。

正确答案 ：ABD

不同购销形式所起的作用

批发商品流通渠道的参加者以及市场占有率的变化

铁路、水路、公路、航空、民间运输等各类交通运输条件的变化

[单选题]在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员的是（）。

正确答案 ：B

采购者

[单选题]深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。这群体属于（）。

正确答案 ：B

早期大众

[单选题]（）是指同属于一个资本的统一管理的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

正确答案 ：A

直营连锁

[单选题]高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）方式

正确答案 ：D

买断代理

[单选题]（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机构制替代市场来协调企业的各项经营活动和进行资源配置的。

正确答案 ：C

交易费用

[多选题]成功商务谈判模式主要有（）构成。

正确答案 ：ABCD

制定洽谈计划

建立洽谈关系

达成洽谈协议

履行洽谈协议

[多选题]消费者认识需要是由（）引起的。

正确答案 ：AD

内部刺激

外部刺激

[多选题]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

正确答案 ：ABD

洽谈对手的洽谈经验

准备采取什么样的洽谈方针和策略

期望让步后对方给予我们何种反映

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