正确答案: D

新产品定价策略

题目：渗透定价策略是企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场的营销策略。根据其含义可知，这一策略属于（）。

解析：新产品定价策略主要包括：①取脂定价策略；②渗透定价策略；③满意价格策略。其中，渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润；满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]产品组合是指一个企业提供给消费者的所有产品线和产品项目的组合或搭配，其中产品项目总数代表的是产品组合的（）。

长度

解析：A项产品组合的关联性是指各个产品线在目标市场、业务处理条件、分销渠道或其他方面相关联的程度；C项产品组合的深度则是指产品线中每一产品有多少品种；D项产品组合的宽度是指公司有多少条不同的产品线。

[单选题]在一个保险市场上，只存在少数相互竞争的保险公司的保险市场模式被称为（）。

寡头垄断模式

解析：保险市场的模式分为完全竞争模式、完全垄断模式、垄断竞争模式和寡头垄断模式。B项垄断竞争模式是指大小保险公司并存，少数大保险公司在市场上取得垄断地位；C项完全垄断模式是指保险市场完全由一家保险公司所操纵；完全竞争模式是指一个保险市场上有数量众多的保险公司，任何公司都可以自由进出市场。

[单选题]生产观念是指导销售者行为的最古老的营销观念之一，它适用于（）的情况。

某种产品的市场供给小于需求，生产成本很高

解析：生产观念的观点是：消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品，生产导向型组织的管理当局总是致力于获得高生产效率和广泛的分销系统。这种营销方式在两种情况下比较有效：一是当某个产品的市场供给小于需求时，顾客最关心的问题就是能否得到产品，而不是关心产品的细小特征，这时候市场供应者只要集中力量想方设法扩大生产就可以了；二是当产品的成本很高，必须提高生产率、降低成本来扩大市场时。

[单选题]在对保险商品进行定价时，（）定价策略可以让保险中介和顾客都乐意接受该保险商品的价格。

客户驱动

解析：客户驱动定价策略是指保险公司制定能够让保险中介和顾客都乐意接受的保险商品价格。采用客户驱动定价策略的关键是保险公司要明确客户看重的价值取向，并且制定出合适的商品价格，让客户感觉自己希望实现的价值可以在这家保险公司的商品上得以实现。

[单选题]下列各项中，属于保险公司间接销售渠道的是（）。

保险代理人与保险经纪人

解析：间接销售渠道，亦称中介制，是指保险公司通过保险代理人、保险经纪人等中介销售保险产品的方式。其中，我国保险市场中，保险代理人主要有保险专业代理机构、保险兼业代理机构和个人保险代理人三类。

[单选题]从经济学的角度来看，营销的存在是因为交换活动中存在（）。

交易缺口

解析：交换是在市场经济存在的情况下实现资源合理配置的有效方式。从经济学的角度来看，营销的存在是因为交换活动中存在交易缺口，即交换的一方想让渡自己拥有的使用价值以获得另外一种使用价值，而另一方也想让渡自己拥有的使用价值去获取另外一种使用价值。在这种交易的过程中，如果没有合适的中介，交易的双方就难免产生交易缺口。

[单选题]（）策略能够取得比其他营销策略更高且更稳定的销售量。

差异性营销