正确答案: BC

项目价值点渗透宣传 销售信息及时公布

题目：将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]下列不属于销售文件的是（）。

项目楼书

解析：销售文件包括价目表、销控表、置业计划三种，而项目楼书、户型手册和宣传展板、销售导示牌、折页、单张均属于宣传资料。

[单选题]下列关于购楼须知的表述，错误的是（）。

A.购楼须知拟定后应由销售人员审核B.房地产开发企业事前制定购楼须知的目的是为了让购房者明晰购买程序C.购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式D.房地产开发企业可在购楼须知里增加风险提示

[单选题]在房地产项目的（）阶段，销售人员的数量应相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4-5名销售人员即可满足客户接待需要。

销售筹备

[多选题]抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供，一般包括（）。

A.办理抵押贷款的条件B.抵押贷款的方式介绍C.办理抵押贷款的手续介绍D.抵押贷款的注意事项E.当地政府要求缴纳的相关税费

[多选题]房地产销售中，一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。

销售阶段

销售量

销售目标

广告投放

[多选题]就销售绩效评价要素而言，绩效管理团队需要对（）做出科学的决策，否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。

绩效评价方法

绩效评价主体

绩效评价指标

绩效评价周期

[多选题]对于封闭市场或陌生市场的产品，则可采用（）确定核心均价。

内部替代法

三级市场比较法