正确答案: C

行为因素

题目：把消费者在购买住宅过程中的购买时间、购买动机和购买次数等作为细分依据，反映的是( )的市场细分。

解析：依据行为因素的市场细分，是根据消费者在购买过程中的行为特征的差异性进行的市场细分。主要的细分依据有购买时间、购买动机、购买次数、对房地产产品的态度和效用追求等。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为( )。

现金折扣

解析：本题考查现金折扣的概念。一次性付款使购房者能及时付现，卖方给予一定的折扣称为现金折扣。

[多选题]下列房地产的价值评估中，应遵循最高最佳利用原则的有( )。

市场价值

抵押价值

投资价值

抵押净值

解析：最高最佳利用原则要求估价结果实在房地产最高最佳利用状况下的价值或价格。最高最佳利用是指房地产在法律上允许、技术上可能、财务上可行并使价值最大的合理、可能的利用，包括最佳的用途、规模和档次等。现状价值是房地产在某一特定时间的实际状况下的价值。

[多选题]根据《中华人民共和国广告法》等法律法规，下列关于房地产广告内容的说法，正确的有( )。

不得含有风水、占卜等封建迷信内容

不得含有广告主能够为入住者办理户口、升学等事项的承诺

对价格有表示的，应清楚表示为实际销售价格并明示价格有效期限

解析：选项D表现项目位置，不得以所需时间来表示距离；选项E使用建筑设计效果图或模型照片的，应在广告中注明。

[单选题]某房地产开发商向银行申请获批5年的长期贷款1000万元。年利率为10%。已知(P/A,10%,5)=3.7908,(F/P,10%,5)=1.6105.根据以上资料，回答下列问题：

若房地产开发商每年年末归还本金200万元及所欠的利息，则5年共计还款总额大约为( )万元。

1221

解析：1.本题考查等额分付终值的计算。F= 200×(P/A，10%，5)×(F/P，10%，5)=200×3. 790 8×1.610 5=1 221(万元)。

[单选题]按照房地产市场调查问卷设计的逻辑性原则，问卷中的问题从前到后排列顺序通常是( )。

容易回答的问题、较难回答的问题、敏感性问题

解析：问卷的设计应具有较严密的逻辑关系，使整个问卷成为一个相对完整的系统。问卷的逻辑关系主要体现在三个方而：①问题类别之间要有逻辑关系应将同一类型的问题组合在一起，不要使问题之间杂乱无章。②在问题的排列上要有一定的逻辑关系。通常对问卷的问题排列是将容易回答的问题排在前面，较难回答的问题排在中间，敏感性的问题排在后面；封闭性的问题排在前面，开放性的问题排在后面。③要注意统计分析上的逻辑关系。所提的问题应考虑到可以对问题的结果进行适当的分类和解释，问题之间具有一定的相互印证性，便于进行检查和信息的处理分析

[多选题] 甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1%。

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为( )。

数量折扣策略

现金折扣策略

低开高走策略

解析：对于整栋整单元购买的消费者，价格优惠5%属于数量折扣策略；现金折扣是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣，一次性付款优惠3%，属于该价格策略；低开高走价格策略是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略，开盘5800元/平方米，每季度上调，属于低开高走。

[单选题]征收农民集体所有的土地，土地补偿费用归( )所有。

农村集体经济组织

解析：本题考查集体土地征收的补偿和安置。征地补偿费用中的各种费用根据情况支付给不同的组织或个人。土地补偿费用归被征收土地的农村集体经济组织所有。