正确答案: D

写字楼项目

题目：送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、营销活动和（）调研。

环境

[单选题]（）是指符合或低于市场价、极易成交的房源。

笋盘

[单选题]根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶段。

兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足

[单选题]找到该房地产项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征的是（）。

[单选题]WT对策是指（）对策。

[单选题]目前商用房确定核心均价的方法主要是（）。

租金反算法

解析：目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用租金反算法。

[单选题]倾听可以分为投入式倾听和（）。

鼓励式倾听

解析：见倾听的技巧。

[多选题]商圈调查的内容可以分为（）。

初步调查

深入调查

个案调查

解析：见商圈调查的内容。

[多选题]引导客户做出购买决策的技巧包括（）。

假设法

总结法

直接法

对比法

解析：6种方法还包括重点突破和善意威胁。