正确答案:

题目：对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客，使你的初访尽可能命中其中（）的顾客。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]大多数消费者对价格比较关注，要求价廉物美。有的通信企业推出“优惠月”活动，在规定时间内降价让利，有效地吸引了消费者，是客户购买动机的（）。

求廉动机

[单选题]ADSL业务是电信部门目前的（）。

潜在产品

[单选题]以下几种产品服务属于售中服务的是（）。

热情回答

[单选题]在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）

问题性询问

[单选题]电信公司推出的ADSL业务是利用固定电话网进行宽带接入上网，就是一种典型的（）开发范例。

潜在产品

[单选题]（）是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准基本信念和行为准则。

企业文化

[单选题]企业的营销战略和营销计划通常是由（）的专业计划人员制定的。

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