正确答案: ABCD
高价产品意味着高品质 高价产品意味着高档次和形象 高价产品突出消费者的财富 高价产品意味着高服务水平
题目:适合采取高价策略的产品的原因有()。
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学习资料的答案和解析:
[单选题]市场营销的关键主要是要建立()。
交换关系
解析:实现交换是市场营销的核心。市场营销的关键主要是要建立交换关系,交换关系是建立买卖双方自愿的基础上的,只有互利互惠,双方才可能自愿。生产适销对路的产品是建立交换关系的物质基础。
[单选题]市场增长阶段的产品适用()促销策略。
广告为主,配合人员推销和公共关系
解析:市场增长阶段,促销的目标是引起消费者的兴趣,重点是宣传牌号和产品特色,激起人们对产品的进一步需求,强化顾客对产品的信任,以促进销售的进一步增长。根据这一目的,促销的主要方式应以广告为主,同时配合人员推销和公共关系等手段,扩大销售渠道,广设网点,便于顾客购买。
[多选题]农产品的成本构成按照其产量或销售量之间的关系不同,可以将其分为()。
固定成本
变动成本
解析:农产品的成本按照其与产量或销售量之间的关系不同,可以分为固定成本和变动成本。固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化;变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用。
[多选题]折扣定价策略包括()。
数量折扣
促销折扣
旧货回扣
解析:折扣定价策略包括:①数量折扣;②现金折扣;③交易折扣;④季节折扣:⑤旧货回扣;⑥分步折扣;⑦促销折扣。
[多选题]处于介绍期的产品决策主要有()的选择。
品牌战略
商标
解析:处于介绍期农产品的销售对策应该是尽量缩短介绍期间,让新产品迅速进入市场,站稳脚跟。在介绍期,产品决策主要是品牌战略、商标的选择。
[多选题]下列关于产品处于不同市场范围的促销方式的说法,正确的有()。
市场范围小,应以人员推销或商品陈列为主
市场范围广,广告会更加有效
中等规模的市场,可以一种促销方式为主,兼用其他方式
解析:市场范围不同,促销方式也应该有所不同,具体包括:①市场范围小,产品只在本地市场销售,则应以人员推销或商品陈列为主;②市场范围广泛,如全国市场或世界市场,广告会更加有效;③中等规模的市场可以一种促销方式为主,兼用其他方式,如一方面进行人员推销,另一方面在适当范围内进行广告宣传。