正确答案: BCD

开局 磋商 协议

题目：商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）

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学习资料的答案和解析：

[单选题]原则型谈判又称为（）

价值型谈判

[单选题]从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）

以合作为主的谈判

[单选题]课件中列举了（）种拒绝谈判对手的方法。

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[多选题]一个具有宽广知识面的优秀推销人员应具备的知识有（）。

产品知识

用户知识

语言知识

市场知识

美学知识

[多选题]对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有（）

使得正式场合更加正规和庄重

翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会

翻译能够提供仔细观察对方反应的时间

有翻译能在气势上压倒对方

[单选题]卖方经常采用的“人质”战略有（）？

收取较多货款，支付较少货物