[多选题]建立销售区域有如下作用（）

正确答案 ：ABCDE

A、鼓舞销售人员的士气

B、更好地覆盖目标市场

C、有利于提高客户服务质量

D、有助于对销售人员进行控制和评价

E、有利于降低营销费用

[多选题]销售区域时间管理主要包括以下（）内容。

正确答案 ：BCD

B、规划拜访路线

C、确定拜访频率

D、有效管理时间

[单选题]（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。

正确答案 ：B

销售定额

[单选题]销售区域设计的原则不包括（）。

正确答案 ：B

可控性

[单选题]把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。

正确答案 ：B

横向比较法

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