正确答案: ABCD

A．引导营销 B．分流营销 C．等待营销 D．教育营销

题目：主动营销的营销环节包括（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]《层别表》是列出各个不达标项目的数量，分别除以总的项目数，计算出各不达标项在总项目中所占比重，即：不达标率=（不达标项目数，总项目数）×100％，以此说明营业网点（）中的主要问题存在于哪些方面。

D．服务质量

[单选题]财富管理中心一般应设置（）个理财工作室。

B．3—4

[多选题]晨会是网点在每日开始对外营业前在营业大厅召开的例会。主要目的是，（）促使员工展示网点服务文化。

A．振奋员工精神

B．鼓舞员工土气

C．点评员工工作

D．明确工作重点

E．开展员工培训

[多选题]关于有效倾听的技巧，表述正确的是（）。

A．倾听中要有诚心，不要假装听，要抱着热情和负责的态度进行倾听

B．要有耐心，不要轻易打断客户的讲述，更不要匆忙做结论

C．同时要有同理心，以沉默表明理解客户内心的痛苦

D．要关注客户的语音语调和内在情绪变化，不漠视客户的痛苦

E．做一个主动的倾听者，并做好相应记录

[多选题]投诉过程中，封闭式的语言表达方式是（）。

A．您看，我这样处理好吗？

C．我们明天中午12：00前给您答复好吗？

D．我们给您新开存单还是现金？

E．我们这样处理您满意吗？

[多选题]对展会的有关表述，正确的有（）。

A．晨会召开的时间根据各个网点开门时间不同有所差异，标准为开门营业前半小时

B．晨会召开的时问长度为15分钟左右．结束后留15分钟给营业网点人员作营业准备

C．晨会流程中用于主题训练的时间为5—7分钟

[多选题]网点负责人对营业网点实施关键控制点和关键流程阶段自检的有效工具是（）。

A．营业环境巡视表

B．营业人员工作表现巡视表

C．营业厅服务巡检记录层别表

D．营业厅服务巡检记录柏拉图表