（）是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地

【名词&注释】

解决方案(solution)、最大化(maximization)、谈判者(negotiator)

[单选题]（）是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

A. 最低限度目标
B. 可以接受的目标
C. 互利目标
D. 最高期望目标

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学习资料：

[单选题]当客户没有意识到企业存在的问题和困难，也就不会产生改变的愿望，这时，就需要我们帮助客户找到问题，那么就等于发现了客户的：（）

A. 明确需求
B. 潜在需求
C. 明确需要
D. 潜在需要

[多选题]编写解决方案的标准框架中背景综述模块包含：（）

A. 客户描述－现状、展望
B. 客户描述－背景、现状
C. 公司综述－自身资质、优势
D. 方案描述－意义、目标
E. 公司综述－客户单位资质、优势

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