达娃之争的进程第一回合分为：（）

【名词&注释】

合法性(legitimacy)、讨价还价(bargaining)、绝对优势(absolute advantage)、服务态度(service attitude)、商务谈判(business negotiation)、敬业精神(professional dedication)、实用性原则(practicality principle)、主动出击、千言万语(thousands of words)

[单选题]达娃之争的进程第一回合分为：（）

A. A、1各阶段
B. B、2各阶段
C. C、3各阶段
D. D、4各阶段

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[多选题]确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）

A. 利益最大化原则
B. 利己原则
C. 合理性原则
D. 合法性原则
E. 实用性原则^{(practicality principle)}

[单选题]卖方地位地位谈判的特征是（）.

A. A、虚实相映、紧疏结合、主动出击
B. B、占有绝对优势
C. C、情报性强、掏钱难
D. D、度势压人

[多选题]提出报价时应注意（）。

A. 报价要非常明确
B. 报价要非常果断，毫不犹豫
C. 报价时不必做过多的解释和说明
D. 给对方留有讨价还价的余地

[单选题]亲密交往距离是在（）

A. 15—44厘米
B. 46—76厘米
C. 1.2米—2.1米
D. 大于2米

[单选题]推销人员应过千山万水，进千家万户，尝千辛万苦，讲千言万语^{(thousands of words)}，想千方百计。这突出说明，一个理想的推销人员应具备（）。

A. 强烈的敬业精神
B. 敏锐的观察能力
C. 良好的服务态度
D. 说服顾客的能力

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