销售人员的作用有()。

【名词&注释】

社会地位(social status)、收入水平(income level)、年轻人(stripling)、消费品市场(consumer goods market)、消费群(the group of consumer)、受教育程度(education level)、决定性(decisive)、中间商(middleman)、优先选择(priority selection)、时间长(a long time)

[多选题]销售人员的作用有()。

A. 决定企业运营的关键
B. 买卖关系的桥梁
C. 对付竞争的砝码
D. 信息传递的使者

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学习资料：

[单选题]作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性^(decisive)

A. A产业市场
B. B中间商^(middleman)市场
C. C零售商市场
D. D消费品市场

[单选题]极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于()。

A. 创新采用者
B. 早期大众
C. 早期采用者
D. 落后采用者

[单选题]()是未来追账的优先选择^{(priority selection)}。

A. 函电追账
B. 诉讼追账
C. 面访追账
D. “IT”追账

[多选题]便民商店的特点是()。

A. 营业面积小
B. 营业时间长^{(a long time)}
C. 经营品种全
D. 距离消费群近

[多选题]人员销售决策的内容包括()。

A. 确定销售目标
B. 确定销售规模
C. 分配销售任务
D. 组织和控制销售活动

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