法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是（）

【名词&注释】

最终目标(final goal)、实事求是(seeking truth from facts)、准确性(accuracy)、法人地位、经济组织(economic organization)、重大项目(major project)、夸大其词(exaggerate)、制定者(makers)、市场行情(market quotation)、心中有数(all about balance sheets)

[多选题]法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是（）

A. 确认谈判对方经济组织的法人地位
B. 监督谈判程序在法律许可范围内进行
C. 决定谈判过程的重要事项
D. 为最后决策提供专业方面的论证
E. 检查法律文件的准确性和完备性

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学习资料：

[多选题]谈判人员的培训方式有（）

A. A．社会培养
B. B．企业培养
C. C．自我培养
D. D．外国培养
E. E．学校培养

[单选题]原则式谈判又叫：（）

A. A、公平式谈判
B. B、获利式谈判
C. C、价值式谈判
D. D、对等式谈判

[单选题]下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（）

A. B

[多选题]谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）

A. 使目标制定者^(makers)心中有数^{(all about balance sheets)}，让步合理
B. 使谈判目标更具弹性
C. 对付不同谈判者
D. 为保证达成最终目标

[单选题]货源组织问题，从贸易实务角度出发，有（）种情况。

A. 一种
B. 两种
C. 三种
D. 四种

[单选题]销售谈判时要（），不能夸大其词^(exaggerate)。

A. 主要介绍优点
B. 把掌对方心理
C. 实事求是
D. 放大优点缩小缺点

[单选题]要避免发问引起别人害怕甚至于过度反应，一种有效的做法就是（）。

A. 漏斗式发问
B. 封闭式发问
C. 发散式发问
D. 阶梯式发问

[多选题]影响报价的因素包括（）。

A. 商品价值
B. 谈判对手的状况
C. 市场行情^{(market quotation)}
D. 谈判人员的心情

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