合同谈判时的注意事项包括（）。

【名词&注释】

注意事项(points for attention)、坚持原则(adhere to principle)、公开招标(open tender)、行政主管部门(executive branch)、签订合同(sign a contract)、会议记录(minute)、徒劳无益、“内外有别”、声东击西、投标人资格

[多选题]合同谈判时的注意事项包括（）。

A. 抓住谈判的实质性问题
B. 注意礼仪
C. 坚持原则，维护尊严
D. 做会议记录
E. 内部有可意见可争论后，将不同意见公开讨论

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学习资料：

[单选题]（）适用于采购标的额较大、市场竞争比较激烈的设备供应，易于使采购人获得较为有利的合同价格。

A. 公开招标
B. 邀请招标
C. 询价→报价→签订合同
D. 直接订购

[单选题]谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

A. 业主
B. 投标者
C. 监理工程师
D. 政府相关部门

[单选题]当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。

A. 最后一分钟策略
B. 声东击西策略
C. 休会策略
D. 先成交后抬价策略

[多选题]在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。

A. 缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
B. 分散对方的注意力，转移对方的视线
C. 在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足
D. 以其人之道，还治其人之身
E. 给对方造成压力，通过让步达成协议

[多选题]大型设备采购招标文件的内容由以下（）部分组成。

A. 投标须知
B. 合同条件
C. 附件
D. 投标保函
E. 履约保函

[多选题]建设行政主管部门核查的内容主要包括（）。

A. 对招标代理机构的核查
B. 对招标人的核查
C. 对投标人资格审查文件的核查
D. 对招标文件的核查
E. 对招标程序的核查

[多选题]谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。

A. 谈判策划阶段
B. 谈判准备阶段
C. 谈判开局阶段
D. 谈判磋商阶段
E. 谈判终局阶段

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