当今国际、国内市场中，一般的产品都处于买方市场，企业生存和发

【名词&注释】

心理特征(psychological characteristics)、自我意识(self-consciousness)、商务谈判(business negotiation)、买方市场(buyer market)、关键是、国内市场、谈判者(negotiator)

[单选题]当今国际、国内市场中，一般的产品都处于买方市场，企业生存和发展的关键是（）

A. 产品的宣传
B. 产品的研发
C. 产品的正常生产
D. 产品的顺利销售

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[单选题]进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）

A. 坚定让步方式
B. 等额让步方式
C. 差额让步方式
D. 明确让步方式

[单选题]处于迟疑中的谈判者^(negotiator)的心理特征是（）

A. A．极端讨厌被人说服
B. B．具有强烈的自我意识
C. C．容易激动
D. D．不自信

[单选题]国外的好学校包含的板块：（）

A. A、Akadeneia
B. B、Professianal
C. C、特色
D. D、前3项

[单选题]谈判的核心议题是（）。

A. 价格
B. 质量
C. 数量
D. 支付方式

[单选题]在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。

A. B

[多选题]问话的作用有以下几个方面？（）

A. 引起他人的注意、为他人的思考提供既定的方向
B. 获取自己所需要的信息
C. 传达消息，说明感受
D. 启发对方思考
E. 鼓励对方继续讲话

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