营销组织管理是以市场营销观念为理念建立的组织，以（）的需求为

【名词&注释】

及时性(betimes)、科学性(scientific)、指导思想(guiding ideology)、多元性(pluralism)、全面性(comprehensiveness)、便利性、排他性销售、非价格(non-price)、主要依据(main basis)

[单选题]营销组织管理是以市场营销观念为理念建立的组织，以（）的需求为中心，把消费者需求置于整个市场运行过程的起点。

A. A.营销人员B.管理者C.消费者D.市场

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[单选题]在品类划分方面，要以消费者的消费习惯和消费态度为导向，在品类宽度设定方面，要以各个细分市场的市场容量、市场特征为主要依据^{(main basis)}，保证品类的多元性、目标性和（）。

A. A．全面性
B. B．及时性
C. C．便利性
D. D．科学性

[单选题]20世纪30年代以前，西方企业以生产观念作为指导思想，大部分都采用（）

A. A.单纯的销售部门B.独立的市场营销部门C.兼有附属职能的销售部门D.现代市场销售部门

[单选题]排他性销售和排他性购买相比较，下列说法错误的是（）.

A. 两者都是属于纵向非价格^(non-price)约束
B. 排他性购买主要为了限制品牌间竞争
C. 排他性销售更接近纵向一体化
D. 两者都属于纵向价格约束

[多选题]渠道投放有两重意思，主要包括（）。

A. A、品牌导入中的渠道策略
B. B、渠道管理中的客户覆盖策略
C. C、品牌推广中的渠道策略
D. D、渠道管理中客户细分策略

[多选题]对于确保达成上柜率目标的描述，正确的是（）。

A. 要在拜访工作的初期给客户留下深刻的印象
B. 对于不同类别的客户，应采取不同的策略
C. 要尽可能的说服客户增加新品的订购量
D. 要使客户充分认识到该新品的优势进而产生信心

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