关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。

【名词&注释】

市场营销学(marketing)、营销策划(marketing plan)、市场需要(market demand)、生活水平(living standard)、价格低廉(low price)、福特汽车公司(ford motor company)、美国经济增长(american economic growth)、市场经济条件下(condition of market economy)、互利互惠原则、四通八达

[多选题]关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。

A. 持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务
B. 常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量
C. 经销商可以随意自行定价
D. 不要求经销商有分销机构和服务设备

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[单选题]促销活动的主要任务是（）。

A. 引起消费者的购买欲望
B. 促进消费者需求
C. 向消费者传递商品和服务信息
D. 向消费者传递企业信息

[单选题]为了解消费者需求的季节、月份、具体购买时间，以及需求时间内的品种和数量结构等进行的分析属于（）。

A. 商品需求品种分析
B. 需求时间分析
C. 商品需求结构分析
D. 商品需求量分析

[单选题]市场营销损益预测的内容不包括（）。

A. 广告费用
B. 分成细目的生产成本
C. 市场营销费用
D. 单位销售数量

[单选题]市场营销学认为，（）是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要步骤。

A. 选择目标市场
B. 寻找和分析、评价市场机会
C. 营销策划
D. 企业产品定位

[多选题]谈判中的互利互惠原则（）。

A. 是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性
B. 讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的
C. 适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则
D. 等于均等获利

[单选题]当顾客提出的异议是正确的时候，销售员应该（）。

A. 虚心地接受
B. 强词夺理
C. 掩盖错误
D. 默不作声

[多选题]消费者认识需要是由（）引起的。

A. 内部刺激
B. 正面刺激
C. 负面刺激
D. 外部刺激

[单选题]福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年，福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重，且多为订制，一般消费者买不起结果销售量下降。1907年，亨利？福特及时调整市场营销战略，实行“薄利多销”，于是生意又魔术般地回升。到1908年初，亨利？福特按照当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，做出明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。到20世纪20年代中期，随着美国经济增长^{(american economic growth)}和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：那时美国公路已四通八达，路面大大改善，美国广大消费者开始追求时髦，简陋的“T型车，，虽然价格低廉，但已不能招徕顾客，因此销售量开始趋于下降。可是，当时亨利？福特脱离市场现实，顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化，适应当时的市场需要，不断创新，推出新颜色、新样式的汽车，于是，通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降，到1927年5月，亨利？福特不得不停止生产”T型车“，改产”A型车“。在福特车改产期间，通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量地盘，成为汽车工业市场上的领先者。20世纪20年代中期，亨利・福特坚持的市场营销管理哲学是（）。

A. 生产观念
B. 市场营销观念
C. 推销观念
D. 客户观念

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