日本人的谈判风格一般表现为（）

【名词&注释】

主动权(initiative)、日本人(japanese)、直截了当(pointblank)、事实真相(crude fact)、良好印象

[单选题]日本人的谈判风格一般表现为（）

A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强

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[多选题]谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

A. A、说理
B. B、沉默
C. C、推理
D. D、重复

[单选题]谈判定义的层次有：（）

A. A、目的、方式和过程
B. B、方式、过程和结果
C. C、目的、方式和结果
D. D、目的、过程和结果

[多选题]倾听在谈判中的作用主要有（）。

A. 了解对方需求，发现事实真相
B. 掌握谈判的主动权
C. 给对方留下良好印象，改善双方关系
D. 取得意外的收获
E. 了解对方态度的变化

[多选题]以下哪些类型是谈判的过程（）。

A. 建议-接纳
B. 建议-考虑-谈判-需要满足
C. 建议-考虑-拒绝-破裂
D. 建议-拒绝

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