2022房地产经纪业务操作题库房地产市场营销概述题库模拟考试练习题201

1. [单选题]在市场营销观念的演变中，在推销观念之后出现的是（）。

A. 产品观念
B. 营销观念
C. 关系观念
D. 生产观念

2. [单选题]在房地产市场营销一般流程中，目标市场营销环境分析^{(marketing condition analysis)}之后的步骤是（）。

A. 设计市场营销组合
B. 房地产市场调查
C. 制定市场营销计划
D. 实施市场营销计划

3. [单选题]房地产4P营销组合策略包括了产品、定价、分销地点和（）。

A. 营销
B. 推销
C. 包销
D. 促销

4. [单选题]在房地产市场为了达到销售目标一般选择的分销强度为（）。

A. 密集分销
B. 多重分销
C. 选择分销
D. 独家分销

5. [单选题]根据SWOT分析制定出的行动对策中，（）的目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小。

A. WT对策
B. WO对策
C. SO对策
D. ST对策

6. [多选题]营销学强调，作为一个现实有效地市场，需具备的要素有（）。

A. 人口
B. 买主
C. 卖方
D. 购买力^{(purchasing power)}
E. 购买欲望

7. [多选题]下列关于盈亏平衡点计算公式正确的是（）。

A. 盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的贡献率
B. 盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率
C. 盈亏平衡点=总固定成本／单位可变成本
D. 盈亏平衡点=总固定成本／（1-单位可变成本）
E. 盈亏平衡点=（总固定成本+目标利润）／对固定成本的单位贡献率

8. [多选题]影响消费者购买行为的因素有（）。

A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
E. 环境因素

9. [多选题]房地产销售过程中过程定价策略一般包括（）。

A. 高开低走定价策略
B. 撇脂定价策略
C. 低开高走定价策略
D. 渗透定价策略
E. 稳定价格策略

10. [多选题]房地产企业进行活动促销的时机有（）。

A. 购买商品的新客户人数不够多时
B. 需要提升企业形象时
C. 新项目导入市场的速度必须加快时
D. 主要竞争对手^{(main opponents)}积极举办活动推广时
E. 企业想加强广告力度时

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