2022管理学题库销售区域管理题库模拟系统182

1. [单选题]区域设计的第一步^{(first step)}是（）

A. A、选择控制单元
B. B、确定客户的分布和潜力
C. C、合成销售区域
D. D、调整初步设计方案

2. [多选题]销售区域的设计应遵循以下（）原则

A. A、公平性原则^{(just principle)}
B. B、可行性原则
C. C、挑战性原则
D. D、具体化原则

3. [多选题]确定销售队伍规模的方法主要有（）

A. A、销售百分比法
B. B、销售能力法
C. C、边际收益法
D. D、零基预算法
E. E、工作量法

4. [单选题]好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）

A. 公平性
B. 可行性
C. 灵活性
D. 平均性

5. [单选题]销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额^{(sales volume)}目标、销售活动目标、利润目标和（）

A. 人员数估计
B. 销售部门的确定
C. 潜在顾客数的估计
D. 销售费用估计

6. [单选题]当代人^{(contemporary people)}喜欢挑选宽松式样的家庭便服，并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）

A. 知识化趋势
B. 休闲娱乐趋势
C. 个性化趋势
D. 运动导向趋势

7. [单选题]衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。

A. 降低产品成本
B. 降低销售费用
C. 提高产品价格
D. 改进营销组合

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