销售人员薪酬方案设计的步骤有（）。

【名词&注释】

可行性研究(feasibility study)、银行担保(bank guarantee)、指导意义(guiding significance)、管理机构、科技成果转化(transformation of sci-tech achievements)、分配比例(distribution proportion)、薪酬方案设计、银行借款(bank borrowing)、业咨询机构、公司股票(corporate stock)

[多选题]销售人员薪酬方案设计的步骤有（）。

A. 评估现有的薪酬计划
B. 设计新的薪酬方案
C. 执行新的薪酬方案
D. 评价新的薪酬方案
E. 计划的发布与沟通

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学习资料：

[单选题]以下关于专业技术人员主要的薪酬模式的说法。错误的是()。

A. 单一的高工资模式
B. 较高的工资加奖金
C. 较高的工资加科技成果转化提成制
D. 科技薪酬

[单选题]企业采用工资成熟曲线图将员工分为表现合格者、能够胜任者和表现最佳者。他们分别获得()工资标记。

A. 10P、50P、70P
B. 20P、55P、75P
C. 25P、50P、70P
D. 25P、50P、75P

[单选题]股票期权的行权价的确定方式不包括()。

A. 低于现值
B. 高于现值
C. 等于现值
D. 低于股票期权授予日的公平市场价值

[多选题]我国还没有关于实施员工持股计划的统一的法规。因此在实施中多数属于探索性质。但以下内容具有指导意义()。

A. 员工持股计划可行性研究
B. 对企业进行全面价值评估
C. 聘请专业咨询机构参与计划的制订
D. 明确员工持股的管理机构
E. 确定员工持股的份额和分配比例

[多选题]福利分配型员工持股的主要形式和做法包括()。

A. 年终分享利润以股票形式发放。这种情况在英国比较普遍
B. 美国的员工持股计划
C. 按月、按季或年终时向员工赠送股票或期权
D. 向员工提供购买企业股票的权限和优惠
E. 储蓄换取购买股票的权利

[单选题]股票期权的行使一般有三种方法，其中不包括（）。

A. 股票行权
B. 现金行权
C. 无现金行权
D. 无现金行权并出售

[单选题]ESOP的发展，除了政府税收和信贷上的优惠之外，还有其他原因，其中不包括（）。

A. 为了招聘和挽留人才
B. 激励员工
C. 易于借贷
D. 提高劳动生产率

[单选题]ESOP的主要形式有两种：一种是非杠杆化的ESOP，另一种是（）。

A. 银行借款^{(bank borrowing)}
B. 公司股票^{(corporate stock)}
C. 银行担保
D. 公司担保

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