人员促销适用的市场特点包括（）

【名词&注释】

公共场所(public places)、购物中心(shopping center)、消费者行为(consumer behavior)、购买者(buyer)、转运站(transfer station)、成交额(volume of business)、零售店(retail store)

[多选题]人员促销适用的市场特点包括（）

A. 用户较少
B. 批量购买
C. 成交额^{(volume of business)}大
D. 大件商品

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学习资料：

[单选题]（）是销售管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。

A. A、计划管理
B. B、区域管理
C. C、渠道管理
D. D、销售管理

[单选题]有针对性地选择为广告沟通对象所易于接受并（）的媒体，是增强广告促销交易的有效措施。

A. A、罕见稀少
B. B、随手可得、到处可见
C. C、偶尔碰到
D. D、不常见到

[单选题]（）即选择在零售店^{(retail store)}、购物中心、重要街头、转运站或其他人流汇集的公共场所等地点，将样品直接交到消费者手中的促销方式。

A. A、逐户分送
B. B、定点分送及展示
C. C、联合或选择分送
D. D、媒体分送

[多选题]AIDA模式表明购买者经过（）的连续反应阶段。

A. A、知晓
B. B、兴趣
C. C、欲望
D. D、行动

[多选题]下列各项中属于促销目标的包括（）

A. 保持现有客户
B. 强化品牌
C. 创造兴趣
D. 创造认知

[多选题]促销研究中对消费者行为的研究包括（）

A. 购买时间
B. 购买地点
C. 购买动机
D. 购买方式

[多选题]促销方案包括的方面有（）

A. 促销范围
B. 促销形式
C. 促销期间
D. 促销预算

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