在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场

【名词&注释】

财务指标(financial index)、追随者(followers)、分阶段(by stages)、竞争对手(competitor)、利润率(profit rate)、销售收入(sales income)、制造商(manufacturer)、资产周转率(assets turnover)、踏踏实实(steady and sure)

[单选题]在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实^{(steady and sure)}耕耘市场的市场追随者制造商^{(manufacturer)}所选择的策略是（）。

A. 逆向拉动选择策略
B. 正向拉动选择策略
C. 分阶段选择策略
D. 参照选择策略

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[单选题]使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）

A. 部分企业勉强使用
B. 获得准确的未来收入预期和替代结构成本
C. 采用这种方法涉及的巨大支出
D. 现有计算机系统处理大量数据的不恰当的能力
E. 部分经理对使用该方法持有差的态度

[单选题]以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）

A. 高级战略无法获得快速发展和实施
B. 企业需要很长时间去设计和建立的
C. 发展有天赋的，有能力的和执着的人才
D. 是对企业目标市场的理解
E. 组织的发展

[单选题]渠道绩效评估可以采用多种财务指标，作为评价渠道系统获利能力的主要指标之一，渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率称为（）。

A. 资产收益率
B. 销售利润率
C. 投资收益率
D. 资产周转率^{(assets turnover)}

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