新建商品房销售代理题库2022模拟试题143

1. [多选题]存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供（）。

A. 购房合同
B. 借款合同
C. 婚姻关系证明
D. 首付款收到证明
E. 房屋年代证明

2. [单选题]在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

A. A.置业计划B.项目楼书C.销控表D.户型手册

3. [单选题]新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。

A. 让客户明确位置概念
B. 提起客户兴趣，给项目产品高端定位
C. 让客户对项目产品产生深刻印象
D. 增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通

4. [单选题]对借款人来说对抵押房屋进行财产保险是防范（）风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A. 无力继续偿还贷款本息
B. 房屋贬值
C. 利率变化
D. 购房者房屋处置

5. [单选题]由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A. 企业高层人员或社会高端阶层
B. 企业中层人员或社会高端阶层
C. 企业决策人员或社会中端阶层
D. 企业中高层人员或社会高端阶层

6. [单选题]下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。

A. 写字楼客户对于写字楼的形象极为关注
B. 写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
C. 写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的
D. 在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征

7. [单选题]下列不属于商业地产项目特征的是（）。

A. 收益多样性
B. 赢利模式多元化
C. 经营活动的有限性
D. 权益复杂与利益平衡

8. [单选题]商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

A. 市场比较法
B. 成本法
C. 收益法
D. 成本导向定价法

9. [多选题]在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。

A. A.费用预算B.媒体配合宣传计划C.销售目标D.销售方式E.销售条件

10. [多选题]在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

A. A.注重维护、提前告知项目信息B.增强物管服务意识C.突出区域发展潜质与高性价比^{(high performance-cost ratio)}D.突出区域规划前景和写字楼稀缺E.产品信息传播及时

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