销售计划管理题库2022终极模考试题97

1. [单选题]在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A. A、时间序列分析法
B. B、经理意见法
C. C、销售人员意见汇总法
D. D、购买者意见调查^{(complaint investigation)}法

2. [多选题]要使购买者意见调查^{(complaint investigation)}法预测比较有效，必须具备以下（）条件。

A. A、计划制定者^(makers)参与调查
B. B、购买者的意向明确清晰
C. C、预测人员专业细致
D. D、购买意向真实可靠

3. [单选题]销售系统的选项：是否有超订量发货控制，下列描述正确的是（）。

A. A、选择是参照订单开发货单保存时，累计发货数大于订单量，不允许^{(not allow)}保存
B. B、选择是否参照订单开发货单、发票，保存时进行货物受订量的检查，但允许保存
C. C、选择是参照订单开票时，默认开票数量＝受订数量，不考虑累计开票数量
D. D、选择否参照订单开票时，默认开票数量＝受订数量－开票数量

4. [单选题]销售管理系统可以对（）执行信用控制。

A. A、只有客户信用控制
B. B、只有部门信用控制
C. C、只有业务员信用控制
D. D、可以对客户、部门、业务员都执行信用控制

5. [单选题]可提供销售订单的发货、开票、收款执行情况查询的报表是（）。

A. A、订单列表
B. B、销售订货统计表
C. C、订单执行统计表
D. D、发货单列表

6. [单选题]销售统计表能够提供（）数据。

A. A、销售金额、折扣、成本、毛利
B. B、销售金额、成本、毛利
C. C、销售金额、折扣、成本
D. D、销售金额、折扣

7. [多选题]销售系统已经启用直运业务，且非必有订单模式，则下面业务操作正确的有（）。

A. A、直运销售发票可以参照直运订单生成
B. B、直运销售发票可以参照直运采购发票生成
C. C、直运采购订单可以直接参照直运销售订单生成，可以拆单生成
D. D、直运采购订单业务类型可以参照选取直运销售、普通销售等设置好的销售类型

8. [多选题]销售系统当前月的【月末结账】功能必须在（）该月的【月末结账】之前完成。

A. A、采购系统
B. B、库存系统
C. C、存货系统
D. D、应收系统

9. [多选题]销售预测的方法主要包括（）

A. 随意预测
B. 准确预测
C. 定性预测
D. 定量预测

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