需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道

【名词&注释】

中介机构(intermediary organization)、最大化(maximization)、分销商(distributor)、经销商(distributor)、参考价值(reference value)、制造商(manufacturer)、代表队(representative team)

[单选题]需要寻找销售渠道成员时，制造商^{(manufacturer)}通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自费的销售机构

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学习资料：

[单选题]为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）

A. 当发现不好的渠道成员销售时评估
B. 独立评估销售数据
C. 给予比基础销售数据更多的比重
D. 当作渠道成员绩效最重要的标准
E. 总是在销售数据被评估时评估

[单选题]根据课本内容，发掘未来的渠道成员的最重要的来源是（）

A. 贸易资源
B. 转售商调查
C. 分销商的顾客
D. 实地销售组织
E. 中介机构

[单选题]以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）

A. 我们的分销目标是确保每个DIY的人在为家庭和物品维修购物的75%时间里可以找到我们的手工工具。
B. 我们的分销目标是最大化顾客可以买到我们的地毯和窗帘的机会。
C. 我们的分销目标是确保所有的大学游泳代表队^{(representative team)}在每个赛季都至少有一次购买我们的泳衣的机会。
D. 我们的分销目标是确保每个有10岁以下大的小孩的顾客都有机会购买到我们的糖果。
E. 我们的分销目标是扩大在大学及其他学校的渗透度，并使用专门的合同与学校合作使他们同意只
F. 销售我们的食物。

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