解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）

【名词&注释】

解决方案(solution)、供应商(supplier)、中国电信(china telecom)、开场白(loa)、中间商(middleman)、同类产品(similar products)、有没有、是不是(yes)

[单选题]解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）

A. 能力的展示
B. 经验的介绍
C. 问题的分析
D. 呈现的结束

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学习资料：

[单选题]中间商同时经营多家生产厂商的同类产品^{(similar products)}，这是一种（）。

A. A、多家产品
B. B、独家产品
C. C、多种产品
D. D、混杂产品

[多选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）

A. 这样会导致成本增加吗？
B. 有没有考虑过供应商的信用问题？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是^(yes)很难承受？

[单选题]中国电信IP电话接入号为（）。

A. 17900
B. 17951
C. 17910
D. 17920

[单选题]下列（）不属于"销售管家"的功能特点。

A. 销售业绩分析
B. 即时业务监控
C. 即时业务通告、通知
D. 无权限管理

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