（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，

【名词&注释】

解决问题(solving problems)、主要内容(main contents)、氢化丁腈橡胶(hydrogenated nitrile rubber)、证明文件(documentary evidence)、徒劳无益、声东击西、最后一分钟(one minute more)、四丙氟橡胶(tetrafluoroethylene-propylene elastomer)、投标人须知(notice to bidders)、心理上(mentally)

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。

A. 谈判计划
B. 谈判方法
C. 谈判策划
D. 谈判策略

查看答案&解析 查看所有试题

学习资料：

[单选题]当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。

A. 最后一分钟^{(one minute more)}策略
B. 声东击西策略
C. 休会策略
D. 先成交后抬价策略

[单选题]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

A. 防守的上风位
B. 防守的下风位
C. 进攻的上风位
D. 进攻的下风位

[单选题]（）旨在告知投标人招标过程的必要信息，以及规则要求，便于投标人在投标时有所遵守。

A. 投标人须知^{(notice to bidders)}
B. 招标公告
C. 评标准则
D. 评标方法

[多选题]在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。

A. 缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
B. 分散对方的注意力，转移对方的视线
C. 在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上^(mentally)的满足
D. 以其人之道，还治其人之身
E. 给对方造成压力，通过让步达成协议

[多选题]初评评审的主要内容有（）。

A. 技术评估
B. 投标担保
C. 资格证明文件
D. 业绩
E. 对商务条款的响应

[单选题]高酸性气田中常用的耐H2S的橡胶主要有全氟醚橡胶、四丙氟橡胶^{(tetrafluoroethylene-propylene elastomer)}和氢化丁腈橡胶三种，其中耐H2S性能最好的品种是（）。

A. 全氟醚橡胶
B. 四丙氟橡胶^{(tetrafluoroethylene-propylene elastomer)}
C. 氢化丁腈橡胶

本文链接：https://www.51bdks.net/show/l98739.html