国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）

【名词&注释】

质量标准(quality standard)、违约责任(liability for breach of contract)、具体做法(concrete methods)、主持人(host)、讨价还价(bargaining)、国际商务谈判、负责人(person in charge)、谈判者(negotiator)

[单选题]国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）

A. 技术风险
B. 市场风险
C. 经济风险
D. 素质风险

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[单选题]在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

A. A、买方的初始报价、买方的最高买价
B. B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C. C、买方的初始报价、卖方的初始报价
D. D、卖方的初始报价、买方的初始报价

[单选题]从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）

A. 价格
B. 质量标准
C. 违约责任
D. 履约地点

[单选题]在主持人与负责人^{(person in charge)}分离时，负责人^{(person in charge)}的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。（）

A. A、主要角色、旁听、出面周旋
B. B、领导、负责人^{(person in charge)}、干预
C. C、主要角色、领导、回避

[单选题]优秀的谈判者^(negotiator)哪一点最重要？（）

A. 善于理解
B. 善于倾听
C. 擅长讲话
D. 善于博得别人同情

[单选题]收集业务技术情报是细致重要的工作如国际商务谈判需收集（）个方面56项内容。

A. 8
B. 9
C. 10
D. 11

[单选题]现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即（）。

A. 零和博弈
B. 变和博弈
C. 竞争博弈
D. 合作博弈

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