制定销售计划的依据（）

【名词&注释】

公平性(fairness)、可行性、灵活性(flexibility)、管理能力、可控性(controllability)、业务流程(business process)、价格政策(price policy)

[多选题]制定销售计划的依据（）

A. A、社会经济发展现状
B. B、行业发展现状及现状
C. C、企业的总体计划
D. D、企业的销售管理能力
E. E、企业的促销方案及销售历史

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学习资料：

[多选题]好的销售配额体系应具备特征含（）

A. A、公平性
B. B、可行性
C. C、灵活性
D. D、可控性
E. E、易于理解

[多选题]销售预算主要有（）作用

A. A、激励作用
B. B、计划作用
C. C、协调作用
D. D、控制作用

[单选题]关于期初发货单的说法正确的是（）。

A. A、期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期
B. B、期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据
C. C、期初发货单在“销售管理”的开票处理同正常发货单，没有区别
D. D、期初发货单审核不生成出库单

[单选题]不属于零售业务流程^{(business process)}中的环节是（）。

A. A、零售业务
B. B、发货出库
C. C、收款处理
D. D、确认应收款

[多选题]按价格政策^{(price policy)}进行定价时，系统支持（）。

A. A、按客户进行定价
B. B、按存货定价
C. C、按自由项定价
D. D、商品促销价

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