购房者选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（）的形式，

【名词&注释】

婚姻关系(marriage relationship)、建筑风格(architectural style)、买卖合同(sales contract)、商业地产项目、中高层人员(middle-top management)、借款人(borrower)、身份证明(proof of identity)、高收入群体(high income group)、企业客户群、写字楼项目

[单选题]购房者选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（）的形式，来确定购对该房号的认购权等事项。

A. A.《房地产认购协议书》B.《房地产买卖合同》C.《前期物业管理服务合同》D.《临时业主公约》

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学习资料：

[多选题]存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供（）。

A. 购房合同
B. 借款合同
C. 婚姻关系证明
D. 首付款收到证明
E. 房屋年代证明

[单选题]能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。

A. 销售文件
B. 须知文件
C. 宣传资料
D. 公示文件

[单选题]在销售筹备培训的内容中，（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品的熟悉和理解。

A. 项目培训
B. 目标培训
C. 模拟讲解培训
D. 销售百问培训

[单选题]办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品。其中（）可根据建筑设计要求及软硬件配置水平，分为超甲级、甲级、乙级等。

A. 商务公寓
B. LOFT
C. 写字楼
D. 商务综合体

[单选题]由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A. 企业高层人员或社会高端阶层
B. 企业中层人员或社会高端阶层
C. 企业决策人员或社会中端阶层
D. 企业中高层人员或社会高端阶层

[单选题]下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。

A. 写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感
B. 写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来
C. 应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
D. 在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化

[单选题]商业地产项目购买客户的特征不包括（）。

A. 理财观念成熟
B. 对市场具有较高的前瞻性
C. 有一定的投资或经商经验
D. 高收入群体^{(high income group)}、有资金实力

[多选题]项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中形象楼书的主要构成要素有（）。

A. 小区交通组织
B. 完整的户型资料
C. 项目形象扉页
D. 建筑要点说明
E. 项目整体效果图

[多选题]房地产销售中，一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。

A. 销售阶段
B. 销售量
C. 特征
D. 销售目标
E. 广告投放

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