集团客户购买行为的特点是（）。

【名词&注释】

竞争性(competitive)

[单选题]集团客户购买行为的特点是（）。

A. A、对产品需求量大
B. B、需求弹性大
C. C、属感情购买
D. D、受价格影响较大

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学习资料：

[单选题]（）在竞争相持阶段用的较多，其目的是为了建立某一特定品牌的选择型需求。

A. A、提醒性广告
B. B、通知性广告
C. C、说服性广告
D. D、竞争性广告

[多选题]送礼时切忌：（）

A. 送一些将会刺激别人感受的东西。
B. 直接去问对方喜欢什么礼物。
C. 除去价钱牌。
D. 选择的礼物，你自己要喜欢。

[多选题]拜访过程包括哪几个主要步骤？（）

A. 开场
B. 倾听
C. 记录
D. 提问
E. 结束

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