一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点

【名词&注释】

心理因素(psychological factors)、市场营销(marketing)、竞争对手(competitor)、产品市场分析(product market analysis)、成长期(growth stage)、外部市场环境(external market environment)、推向市场(push onto the market)、开辟新市场(development of new market)、加强对(enhance to)、吸引人(attract people)

[多选题]一个房地产项目要成功地推向市场^{(push onto the market)}，就应将其吸引人^{(attract people)}的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。

A. 卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
B. 卖点一旦确定就不能再改变
C. 卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
D. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
E. 卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘

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学习资料：

[单选题]房地产产品市场分析定位法的流程中，竞争描述阶段的工作是（）。

A. 研究外部市场环境和竞争市场环境
B. 归纳整理数据，提炼定位要点
C. 对每种可能竞争方向进行分析和描述
D. 运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择

[多选题]影响消费者购买行为的因素有（）。

A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
E. 环境因素

[多选题]在房地产产品的成长期，其市场营销策略是（）。

A. 在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨
B. 开辟新市场^{(development of new market)}，扩大市场渗透
C. 加强销售前、中、后的服务
D. 对产品进行完善和改进
E. 加强对^{(enhance to)}市场的调查和预测

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