业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是（）。

【名词&注释】

加工能力(processing capacity)、会议纪要(conference summary)、基本条件(basic condition)、生产任务(production task)、合同条款(contract terms)、法律合同、大型成套设备(large capacity machine package)、主要依据(main basis)、合同范本(model contract)、承发包模式(the choice of contracting mode)

[单选题]业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是（）。

A. 通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务
B. 国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整
C. 争取合理的合同价格
D. 争取尽可能地改善合同条款

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学习资料：

[单选题]（）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会。

A. 合同谈判
B. 索赔谈判
C. 招标文件质疑
D. 投标人澄清报价偏差

[单选题]大型成套设备^{(large capacity machine package)}的招标采购范围较为庞杂，在（）中应明确说明，以便投标人进行合理报价。

A. 招标文件
B. 投标保函
C. 资格预审文件
D. 履约保函

[单选题]定标的主要依据^{(main basis)}是（）。

A. 评标报告
B. 投标文件
C. 招标文件
D. 投标价格

[单选题]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以"合同补遗"的形式，有时也以（）形式，形成书面文件。

A. 会议纪要
B. 法律合同
C. 合同谈判纪要
D. 合同要约

[单选题]大型设备的采购，由于标的物的特殊性，要求供货方应具备一定的资质条件，以及相应的技术加工能力，一般采用（）的方式，由采购方以合同形式将生产任务委托给承揽加工制造的供货商来实施。

A. 挂牌转让
B. 招标
C. 询价报价签订合同
D. 直接订购

[单选题]（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。

A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判的磋商
D. 谈判终局

[单选题]业主为了确保设备工程合同有效并顺利地实施，正式签署设备工程合同前，要求中标的承包商提供履约担保，一般按合同总价的（）确定保证金，承包商不可中途撤回银行保函。

A. 1％～5％
B. 5％～10％
C. 10％～15％
D. 15％～20％

[多选题]根据设备工程规模、技术复杂程度的不同，设备工程合同策划的内容繁简不一，从业主角度讲，一般包括的内容有（）等。

A. 确定合同的数量、每个合同的工程范围
B. 选择发包方式
C. 确定合同类别、选择合同范本^{(model contract)}
D. 确定合同中的重要条款
E. 明确各个工程的承发包模式^{(the choice of contracting mode)}

[多选题]谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

A. 收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手
B. 确定谈判目标；确定谈判人选
C. 编制谈判计划；拟定谈判议程
D. 介绍双方人员，互致问候
E. 一方报价，另一方还价

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