务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务

【名词&注释】

注意力(attention)、记忆力(memory)、竞争对手(competitor)、表达能力(expression ability)、展望未来(forecast the future)、判断力(strength of judgement)、一揽子(package)

[多选题]务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）.

A. A、对方已得到利益
B. B、当前的市场利益
C. C、展望未来的市场利益
D. D、竞争对手的利益

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[单选题]谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是（）

A. A、报价阶段
B. B、磋商阶段
C. C、缔结协议阶段
D. D、互换提案阶段

[多选题]谈判组织的总原则在交易条件上（）

A. 一揽子^(package)权衡
B. 公正实用
C. 斤斤计较
D. 目标明确

[多选题]谈判人员应具备的能力主要有以下几个方面？（）

A. 语言表达能力
B. 观察注意力
C. 记忆力
D. 判断力^{(strength of judgement)}
E. 决策力

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