合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投

【名词&注释】

市场需求(market demand)、使用时间(hour of use)、技术手段(technical means)、氢化丁腈橡胶(hydrogenated nitrile rubber)、国内国际、四丙氟橡胶(tetrafluoroethylene-propylene elastomer)

[单选题]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

A. 防守的上风位
B. 防守的下风位
C. 进攻的上风位
D. 进攻的下风位

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学习资料：

[单选题]作为评审标书优劣的方法中，评标价法是以（）为准。

A. 投标价
B. 标底价
C. 评标价
D. 中标价

[多选题]一般来说，设备采购计划应考虑（）等方面的因素。

A. 采购设备的种类、数量、具体的技术规格、性能要求
B. 要尽量根据种类的需要选择国内国际通用的标准和规格
C. 所采购设备预计投入使用时间、贷款成本、集中采购和分批采购的利弊等因素
D. 要根据市场需求和技术手段确定采购的批量安排和如何分标，分几个标，每个标包含什么内容
E. 采购工作的协调

[单选题]高酸性气田中常用的耐H2S的橡胶主要有全氟醚橡胶、四丙氟橡胶^{(tetrafluoroethylene-propylene elastomer)}和氢化丁腈橡胶三种，其中耐H2S性能最好的品种是（）。

A. 全氟醚橡胶
B. 四丙氟橡胶^{(tetrafluoroethylene-propylene elastomer)}
C. 氢化丁腈橡胶

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