确定潜在渠道成员名单的过程中，应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途

【名词&注释】

发展阶段、技术支持(technical support)、另辟蹊径、发达国家、生活水平(living standard)、市场规模(market scale)、互利互惠、人口数量(population quantity)、中间商(middleman)、人口众多(large population)

[多选题]确定潜在渠道成员名单的过程中，应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取的途径有（）。

A. 企业自己的销售机构
B. 顾客反馈
C. 经销商咨询
D. 行业与商业途径
E. 网络途径

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[单选题]生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）

A. 主要角色
B. 影响很小的角色
C. 毫无影响的角色
D. 最重要的角色
E. 最不重要的角色

[单选题]对于制造商和生产商选择二级渠道结构，以下哪种表达有误？（）

A. 它们在渠道设计中采用六步流程
B. 它们不需要担心渠道成员选择的问题
C. 不需要为中间商^(middleman)分派任何分销任务
D. 它们不需要做选择
E. 它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员

[单选题]以下系统中，（）是费用管理系统。

A. DMS
B. SAP
C. TFM
D. SFA

[单选题]一个人口众多^{(large population)}的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力还要低，这说明（）。

A. 人口数量^{(population quantity)}越多，市场规模越大，购买力肯定高
B. 人口数量^{(population quantity)}越少，生活水平越高，购买力越高
C. 人口数量^{(population quantity)}与市场购买力的高低有着必然的联系
D. 人口数量^{(population quantity)}与市场、买力的高低并没有必然的联系

[单选题]某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。

A. 适合目标市场的原则
B. 形象匹配的原则
C. 提升效率的原则
D. 互利互惠的原则

[多选题]某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。

A. 分阶段选择策略
B. 参照选择策略
C. 开拓选择策略
D. 逆向拉动选择策略
E. 推动选择策略

[多选题]激励渠道成员的常见策略包括（）。

A. 支付比竞争者更高的补贴
B. 提供比竞争者更高的销售折扣
C. 向渠道成员提供财务支持
D. 向渠道成员提供管理支持和培训
E. 为渠道成员提供技术支持和帮助

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