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- 一般来说,判定品牌规格所属生命周期阶段时,还要考虑的综合因素是（）“采购计划五张表”分别为：上期采购协议履约情况汇总表、半年销售报表、当期库存报表、商业企业半年需求预测、（）。新品导入五部曲是（）烟草公司
- 新品导入五部曲是（）固定订货间隔,可变订货数量的库存补充系统是（）。消费者对品牌各要素所体现出的综合实力表示满意的结果是（）。关于工业品类构建过程的描述,不正确的是（）。（）是服务营销的真正开始。消费者
- 使用“品牌生命周期评价识别矩阵”,列入成熟序列的是（）在烟草商品运输途中,要注意做好防火安全工作,还要防止盗窃或抢劫事故,要保证（）、商品、设备三安全。宏观市场状态信息包括宏观消费环境、卷烟消费状态、卷烟品
- 新品是否成功导入最终考察指标在（）（）是指在一定时间段内,针对某个卷烟品牌（规格）进行的需求预测。短信平台作为一个不受限制的品牌传播途径,具有（）等特点。若某一品牌的文化能够获得消费者的认同和共鸣,将有
- 新产品导入五部曲中,产生兴趣的关键指针是（）提升需求响应水平需要不断寻求（）的方法。卷烟零售客户有被尊重、被认同、被重视、被理解等需求,是指客户需求的（）。知道的人数
接触到产品的人数
有兴趣的人数#
重复
- 新品导入的品牌卡位策略有（）了解卷烟品牌与竞争品只之间在终端促销活动与市场反馈的情况属于（）。对于品牌形象的评价从（）和情感性两个角度考虑,适当加入场景性的考虑角度。以下指标,（）不是普及率需要具体细化
- 区域市场的新品“卡位”是通过（）推广新品。烟叶装入烤房后即可进行烘烤,烘烤过程分为（）三个阶段,即“三段式”烘烤工艺。烤烟采收后,按照1.5m长得标准杆编（）片数量进行编烟,并编紧扣牢,以防烘烤时脱落。以下指标,（
- 按照品牌引入流程和要求进行新品引进的情况是（）在烟叶运输过程中,为了保证运输任务的完成,必须认真贯彻（）的原则,协调与各有关部门的关系,积极完成烟草商品运输任务。目前国内卷烟生产企业在用的卷接设备最高生产
- 低现状表现、低发展表现的品牌规格划入（）序列。市场分析在企业运作中是（）。（）紧密相联,是个体社会素质形成和发展的最重要的生物基础。导入序列
成长序列
成熟序列
衰退序列#承前启后的工作#
可有可无的工作
前
- 新产品导入五部曲中,愿意尝试的营销目标是（）。从消费者角度来获取他们对产品的质量与价格的感觉值的是（）研究。卷烟品牌竞争前景分析可以通过卷烟品牌忠诚和卷烟品牌（）来衡量。通过服务承诺把客户模糊的期望清
- 以下指标,（）不是品牌导入期所主要关注的指标。评估品牌能够被消费则所感知的功能价值和情感价值的一个指标是（）。消费者知晓率
消费者主动询问比例
消费者尝试比例
消费者重复购买率#使用价值
品牌知名度
品牌形
- 增长率判定法中,月均销售增长率的参考值（）。品牌保鲜往往更有赖于卷烟工业企业从多方面进行升级,以下不属于的是（）不是绝对的#
不是具体的
不是相对的
不是可查的口味
包装
降焦减害#
传播
- 类比法可以用来进行品牌生命周期的判定,根据的是（）。按（）分解即按照时间维度划分。所谓客户分类,也称为客户细分,是根据客户的属性,将所有客户划分为不同的类型,对他们进行分类研究,制定相应的服务策略,合理分配
- 在品牌衰退期,产品对企业的利润贡献为负值。利润需求包括两方面,其中一方面利润需求是指（）。根据对客户期望动态的研究,客户期望分三类,第一个期望是（）正确#
错误资金占用合理、本质要求是为了赚钱、获取商业利润
- 销量判定法即根据品牌规格在区域市场中占同品类卷烟销售总量比重和月均销售量等情况（）和（）品牌所处生命周期。品牌经营过程中觉的问题不包括（）。通过SOWT分析法,我们可以了解客户的（）。研究；调整
研究；决定
- 在类比判断法中,对于卷烟品牌来说,类似性一般以（）为依据。指数平滑法中,a值一般介于（）。品牌成长期的主要传播目标是建立品牌的（）。在按客户特征分类中,根据零售客户店面所在商圈、面对的目标消费者类别、地理
- 增长率判定法的缺点是（）。宏观市场状态信息包括宏观消费环境、卷烟消费状态、卷烟品牌的竞争状态和（）渠道状态。关于终端信息表现形式描述正确的是（）。实施品牌生命周期管理,对品牌/规格的评价、引入、推广和退
- 品牌衰退期,产品老化,处于被市场淘汰的境地。ABC分析法以库存品项的（）作为分类标准。正确#
错误使用量和价值量#
库存量和价值量
使用量和销售量
库存量和销售量
- 以下指标,（）不是普及率需要具体细化到其上的指标。同一主题的网络社区集中了具有（）的访问者。需要尽可能向客户经理提供正确的进、销、存数据的部门是（）。品牌上柜率
消费者知晓率
销售增长率#
消费者重复购买
- 品牌生命周期评价可依据（）两个维度列出具体指标进行评价。数据挖掘的主要特点是对商业数据库中的大量业务数据进行抽取、转换、分析和其他模型化处理,从中提取辅助商业决策的（）数据。品牌现实市场表现、品牌发展
- 品牌成长期的普及率范围是（）。品牌在成长期采取的广告传播的特点是（）。品牌成长期的主要传播目标是建立品牌的（）。对一位有经验的营销人员而言,应从（）来体会异议。商定总量的求是原则是按照零售客户实际的经
- 销量判定法的依据来自于（）。在导入期,推广促销的侧重点在于提高（）。公司销售数据#
行业销售数据
历史销售数据
研究机构提供的数据知名度#
联想度
美誉度
忠诚度
- 销量判定法的缺点是（）。宣传品牌卖点时,需要对多个卖点进有一个规划,在不同时期强调（）。新客户在品牌选择方面都缺乏一定的经验,其中最大的原因就是（）。使用复杂
不够准确#
操作易错
数据复杂相同的卖点
不同的
- 品牌成熟期在整个产品生命周期中持续时间最长。影响客户期望的因素的第一个因素是（）正确#
错误客户以往的消费经历#
他人的经历
企业的宣传
客户的学历
- 增长率判定法的依据来自于（）。由主要收集、分析前台信息向前后台信息相结合方式转变是客户经理职能转变的（）。公司销售数据#
行业销售数据
历史销售数据
研究机构提供的数据拜访形式
订单指导
信息共享#
品牌培育
- 类比判断法的结论必须由（）来检验。终端信息采集从采集渠道看,可以采取手工采集和反馈及（）。实践
例证
实验#
试验查看相关资料
经验推算
上网查询
信息系统自动采集#
- 普及率是一个相对（）的概念。抽象#
具象
复杂
简单
- 某公司对品牌生命周期作如下规定,零售价规格300元/条（含）以上（品类1-品类2）：单品规卷烟销量低于同品类卷烟销售总量的1%,由成长期或成熟期调整为衰退期；则单规格卷烟销量高于同品类卷烟销售量的1%,且在销月均销
- 增长率判定法即根据品牌规格在区域市场的（）和在（）的销售增长率判定品牌所处生命周期。在很大程度上反映了卷烟品牌深入人心的程度的是（）对于品牌形象的评价从功能性和（）性两个角度考虑,适当加入场景性的考虑
- 确定出新品类后,重视品牌命名,实现品牌名对品类市场的领导占位,保证先行优势成为领导优势。卷烟零售客户作为卷烟营销网络的重要环节,有其作为卷烟这一特殊商品经营者的（）需求。客户需求是不断变化的,了解客户需求
- 品类的创建可以成功地避开与现有强势品牌面对面的冲突和竞争。一个品牌得以存在的基础是（）。促销活动的开展对促进消费和购买有着（）,也是这一阶段的工作重点。正确#
错误品牌是否适销对路
品牌是否满足了消费者的
- 产品认知度低,品牌知名度、美誉度尚未建立,增长缓慢是品牌导入期的市场特点。品牌在成长期的营销目标是（）。正确#
错误提高产品知名度和产品试用频率
追求最大市场占有率#
追求最大利润及保持市场占有率
减少支出和
- 在创建新品类时,不用考虑建构竞争壁垒和做好防守准备。消费者在首次接触、尝试某产品时,都会有“怕买错“的心理,更倾向于（）。定量扩点一般出现在（）。正确#
错误开放和大胆
好奇和欣喜
保守和谨慎#
害怕的愤怒品牌
- 成长期是新品牌刚进入市场的时候,消费者对品牌知之甚少,对该品牌与自己需求间的适应关系深感模糊。销量判定法的缺点是（）。品牌成长期的主要传播目标是建立品牌的（）。客户经理需要定期提醒零售客户关注发布的（）
- 早在2008年,国家局就提出了“中式卷烟”要进行品牌创建的概念。终端信息采集从采集渠道看,可以采取手工采集和反馈及（）。在很大程度上反映了卷烟品牌深入人心的程度的是（）激励重复购买促销活动的形式不包括（）。影
- 卷烟产品在成长期产品销售量迅速增长,市场潜在空间接近饱和,产品队企业的利润贡献不断上升。终端信息采集从采集渠道看,可以采取手工采集和反馈及（）。客户满意是客户对企业和员工提供服务的（）综合评价,是一种心里
- 一种新品类的创建,往往是打破了现有市场的细分格局,从而为自己划分出一个全新的市场。下列关于市场分析的价值描述错误的是：（）.市场分析法有（）关于工业品类构建过程的描述,不正确的是（）。不同类型的需求,相应
- 在品牌成熟期,可充分利用有大量消费者需求的有利条件适当减少销售促进活动。烟用预压打包机械一般应用于（）,是将叶片烟梗压缩到规定的尺寸和重量,并进行包装的工艺设备。按照品牌引入流程和要求进行新品引进的情况
- 品牌生命周期管理是指通过对消费市场进行调研和对消费行为进行分析评价,确定卷烟品牌的生命周期,从而得出品牌引进和品牌推出的结论,并运用合理有效的方法制定卷烟品牌销售策略的管理过程。在烟草商品运输过程中,禁止
- 品牌生命周期管理的英文缩写为PLM。理论上,季节变化均值之和应该为（）。库存管理实际上包括两项基本内容（）。卷烟品牌记忆度的基础是（）。品牌成长期的普及率范围是（）。网上配货即“供应商管理库存”（VMI）,其具
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